集中式长租公寓的竞争对手是谁?

作为一个长租公寓3年多的从业者,每一次在做竞品公寓分析时,对比的都是同行业的品牌公寓,像冠寓、泊寓、碧家、草莓......等等但3年的从业经验告诉我,其实大家都是抱团者,而不是竞争者。集中式长租公寓最大的市场竞争者不是同行业,而是存量民房,即小区住宅。


为什么这么说,我国从2008年之后,中国的房地产经历了10年的辉煌时期。当时通过各种政策激励,加上人口红利等等因素,让房地产行业得到快速发展,但高速且无节制发展的后果,衍生了部分地方大量空置房产,俗称“鬼城”。

为了减少这样子的空置房或者闲置物业,国家制定了一系列的政策,加大租赁市场的发展。于是,长租公寓在新的政策引导下,逐步成型,慢慢发展成为现今我们在市场上看到的各大品牌。但总体来说,很多人都觉得彼此间的品牌是竞争对手,大家互相参考,你来我这考察,我去你那里看看,总想通过一些所谓的竞品调查手段,把对方摸透,摸清,最后制定新的策略,看能不能把对方比下去。

对于我而言,所谓的行业竞品,其实是“发大镜看蚂蚁,一亩三分地”,最大的市场竞争其实是空置住宅房或者说是自建农民房,所谓的集体式公寓在民房这个大人面前,长租公寓就是一个刚出生的婴儿。只是大家都想成为这个婴儿的头部,却没有想到大人一直在嘲笑这个婴儿的奇怪举动。

我们来思考一个问题,什么样子的人会选择长租公寓,而不选择居住环境更好的住宅或者价格更加低廉的民房。


1.居住氛围是两者最大的区别

长租公寓在居住空间上一定没有小区住宅舒适,但是其居住氛围是小区房无法比拟。因为长租公寓的社区文化属性比小区强烈。一个相对狭小的空间,朝九晚五的租户时常在这个空间里相遇,大家彼此容易在这种空间中产生联系,更加容易促进领里关系发展,加上工作人员的适当性引导,大家很容易就成为朋友,这就衍生新的社交关系出来,俗称空间社交触感。

2.功能分明的社区活动空间

现在的长租公寓一楼都自带功能区版块,这个相比小区性的大型花园,面积上没法比拼,但是因为其功能紧凑、齐全,吸引了许多人使用,一旦有部分群体开始使用之后,会让一部分观望者产生兴趣,久而久之,功能空间的效果就会愈加明显,最后形成门店的独特的生活氛围。

3.相比农民房,公寓更加轻奢

我相信居住过农民房的人都知道,农民房除了价格上具有优势之外,很多时候其居住环境肯定比不上公寓。因为公寓有对应的管理措施,例如公寓上得卫生打扫、设备维修、人员进出管控、安保监控等等,这些肯定比农民房的居住环境好,而且基本上家具家电配置齐全,基本上就是拎包入住,省时省力,可以说长租公寓对于单身且年轻的人士会有一定的吸引条件,这部分群体愿意为此支付一定的费用。


4.年龄群体、收入结构是次要因素

一般来说,公寓会比较偏向年轻化群体,很少会有年长者居住。可以说,年轻、收入中等的部分白领会选择居住公寓,而年长、收入高的人群会选择居住小区房,以此来提高生活质量。、

无论是同行业的竞品,还是小区住宅,都有其对应群体,只是在进行行业分析时,或许行业从业者可以从另外的角度思考门店自身的运营策略,而不是单单从圈内看对手,而应该选择更大的市场看对手。

毕竟这场竞争,才刚刚开始。


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