对于大多数创业者来说，最头疼的问题就是客户，资金可以找几个朋友凑，但是你不能叫朋友帮你凑客户啊对吧，今天帮你找了， 明天呢？后天呢？所以如果这个问题你不能解决，那么你就很难生存下来。
而解决客户的方法主要分为两种：一种是自己干，自己做营销宣传
另外一种就是找商家合作，让他们给你流量。
但是不管你做的是什么样的行业，你的客户一定已经成为了别人的客户，最快获取客户的方法就是找到拥有你需要客户的那个商家，然后找出他的痛点或者需求，然后你想办法满足他的需求，把他的客户变成你的客户。
这不是最重要的，更重要的是把他的店铺也变成你的店铺，你不需要开店也不需要寻找客户，你只输出产品或者服务就可以轻松的赚钱，一年可以干上几十甚至几百或者几千家店铺，而你不需要投一分钱开店。
很多人就会说，这种模式能实现吗？我怎么不知道，其实不是你不知道，很多人根本就没有想过，因为大多数人接受的是传统的创业方法。一谈到创业就想到开店，装修，请员工等等，而很多人不知道其实还有另外一种更轻松，风险更小的赚钱模式。
那么今天就和大家分享一个母婴的细分领域：小儿推拿，高手是如何用轻资产一年开几十家店铺的玩法，有的人说开店不是重资产吗？怎么变成轻资产了呢？
因为他玩的是资源整合的思路，去别人的鱼塘里钓鱼，而不是自己挖鱼塘自己养鱼，也就是店中店的模式。
这个老板是干什么的呢？
他干的是小儿推拿项目，就是给小儿按摩的，但是小儿按摩项目和大人的按摩项目不一样，小儿针对的是病，比如一些感冒发烧咳嗽啊，呕吐厌食便秘啊等等。通过调整阴阳的方法来达到治疗的效果，简单的说就是中医那一套。
虽说做小儿推拿这种是一个细分领域的项目，但是同样存在着竞争，传统大多数老板的玩法就是开实体加盟店的模式，就是招商加盟，或者说是自己投钱干直营。
但是不管是招商加盟也好自己做直营也好，你都要解决一个问题，那就是投钱开实体店然后还要做营销吸引客户，对于很多创业者来说，这个是两个大难题，首先要几万块进去还要解决用户问题。
那么有没有什么样模式可以同时解决这两个问题呢？有，那就是店中店的模式，店是合作商家的，不用你投钱，客户他们也有，所以，现在有很多创业的高手都在研究店中店的模式。因为店中店模式同时解决两个大问题啊对吧。
如果说营销解决的是产品销售问题，那么商业模式解决的就是资源的问题，所以，接下来的问题来了，母婴领域的实体店这么多，哪些才是你真正的资源？也就是说哪些实体店更愿意和你合作，而且同时他们也有更精准的客户。
早教机构？母婴店？或者是其他的？
后来这个老板找到做婴儿洗澡的实体店，为什么是这个行业呢？因为这个行业是一个有明显淡旺季的行业，像现在冬天的时候就是旺季，因为冬天冷，很多家长在帮小孩洗澡的时候怕凉到，而到了夏天，很多家长就会选择在家里帮小孩洗澡。
但是对于这些实体店来说，不管是淡季还是旺季，店租一年四季都要支付的啊，所以，也有一部分的童婴洗澡店在寻找新的盈利项目增加收入。
那么找到了资源以后，如何合作呢？
童婴洗澡店免费提供场地，也就是安放小儿按摩床的地方，然后也不需要你提供服务，因为这些老板也不具备这些服务技术。公司直接输出技术输出服务，赚钱大家一起分。
对于这些童婴洗澡店的老板来说，增加了服务项目，可以吸引新的客户，另一方面只是提供空闲的场地，就可以轻松获得营业分成，没有增加任何的成本就可以额外获得收入，如果是你，你愿不愿意？
那么这个干小儿按摩的老板也不需要承担开实体店的风险，统一培训员工，然后安排到各个合作商家那里，如果这个商家不愿意合作了，只是把按摩床撤走寻找另外一个合作的商家，对于老板来说也没有什么损失对吧。
完全是轻资产的运作，共享合作商家的客户，不需要开店，不需要承担房租，就可以轻松的赚钱，还省掉一大笔开店的资金，同时把风险降到最低。所以，用店中店的模式，这个老板一年就在当地合作了几十家店，相当于自己开了几十家实体店。
所以，现在有很多做细分垂直领域的都在玩这种模式赚钱，因为这种店中店的赚钱模式太轻松了，只要搞定合作的商家，以后就是自动赚钱啊，而且风险极低。
————杨小娴
