通过接触付费学习，我发现一个有意思的现象：

在奇招百出的营销（or 运营）领域，“第三方押金”也逐渐演变成了招式之一。

① 铁打的健身房，流水的健身者

传统营销大多着重宣扬产品或服务的优势，各种溢美之词的文案层出不穷，却很少有人关心如何帮客户实现效应最大化。

好比健身房，聘请专业教练，购买专业设备，推出月卡、年卡、次数卡（绑定时间越长，优惠力度越大），吸引“意向健身者”上钩。

按每天打卡来算，购买年卡的客户，理论上来说日均费用最低最划算。但事实情况是因为时间战线长，总想着有效期还够，明日复明日地往后拖延，最后日均消费反而比月卡、次数卡的要高出不少。

据说健身房的主要盈利来源之一就是依靠掏钱不行动的客户。“钱钱都去哪儿了？”“钱钱都随懊悔的泪水流走了……”

健身房此举固然能持续吸引流动客户，但若能从“授人以鱼”转变成“授人以渔”，从在客户耳边喊口号，转变成切切实实指导，甚至刺激客户坚持，比如在健身费的基础上实行“押金制”，若客户战胜拖延，解锁全部任务，则押金悉数返还，更可设置奖金。相信很快就能积攒铁杆和死忠粉，然后“雪球效应”越滚越大，从而打响自己的品牌！

② 铁打的行动营，铁打的营长

要说将“押金制”玩得不能更6的人物，猫叔必定上榜。

奔着带领更多人“读书、写作、见人、分享、利他”，实现高效成长的目的，猫叔建立了22天行动营（为什么是22天？据说21天养成一个习惯，其他各种训练营都是21天期限，猫叔剽悍的性格不允许自己雷同，所以任性加1天，这点就让行动营物超所值了）。

不同于小灶群的一次性收费，行动营收费形式是：入营费+押金（押金几乎与入营费等额）。若入营的小伙伴该读的书没读，该写的作没写，对不起，押金没收。一瞬拖延+松懈，导致成本加倍。出来混总是要还的，估计吃土都无法自我救赎。

你以为行动营就这么简单？too young too simple too naive. 大方（尤其对自己人）如猫叔，更悬赏5万元，奖励公平评选出来的优秀者！

没收押金，引起压力；大额悬赏，带来动力。既有压力又有动力，还都是白花花的银子赤裸裸的诱惑，想不行动都难哇，这不行动营二期全勤结业率达到了95.76%！行动营实至名归！（虽然我对小灶爱到无以复加，但这时候略羡慕嫉妒行动营，怎么肥事？）

据说抢占行动营名额的场面已经和春运大战有得一拼了，很多宝妈宝爸自个儿参加了，强制娃娃参加，参加了一期还不够，还要参加下一期……“幸好”猫叔先见，必须完全不认识猫叔才有参与资格。

请允许我班门弄斧对行动营稍作点评：

行动营的“押金+悬赏”机制，充分调动了参与者的积极性，让他们真切感受到了22天带来的巨大正面改变，加之猫叔良心出品，坚持利他，猫叔的死忠粉阵营越“滚”越大；

“与猫叔互不认识”的入营（群）门槛，虽让很多猫友捶胸顿足，但正是猫叔团队机智之处。一来符合猫叔带领更多人进步的追求；二来符合猫叔“向更优秀的人靠近”的愿望，毕竟对自己不狠的猫友不是好猫友，一而再再而三的机会有时候反而是种纵容，同时也能为猫叔团队输送更多新鲜血液；三来这也是保证猫叔品牌屹立长青的根源之一，得人心者得天下，猫叔团队如此走心的运营，必会创造更多猫叔奇迹，让我们拭目以待！

说完猫叔，我再附加说说很多猫友正在坚持学习的“英语流利说”之《懂你英语》课程，其学习和收费机制非常鼓舞人心——app系统自动检测学习效果，并给出具体数据帮助学友分析强弱，且若学友按时完成所有任务，将返还全部学费，真正免费学英语！——让学友的钱不白花，我想这正是它口碑爆棚、推崇者不断的原因之一吧！

③ 铁打的押金，铁打的个人

其实“押金制”不仅能被机构和大咖运用，个人亦可玩转。晨读分享给我们做了很好的示范：在需要完成一项重要任务的时候，把一笔足以让自己肉痛的钱，比方说1000元，交给朋友、同事甚至是上司保管，直到按时完成任务才能把钱拿回来，反之钱就要被没收。

为了顺利拿回自己的押金，可以通过以下办法来战胜拖延，完成任务。

001 分而治之

比如收拾屋子，采用“分而治之”的办法就是一次收拾一个地方。今天收拾衣柜，明天收拾鞋架，每次只做一点点，直到把任务全部完成。不过这个时间战线不宜拉得太长喔，不然之前整理过的又要重新整理，会让自己失去持续的动力和信心。

002 50%“中转”法则

50%“中转”法则即把任务拆分，做了一些入门工作后，再一鼓作气一次坚持完成50%以上的任务量，以此作为“中转”休息一下。勇敢踏出第一步之后，你会发现距离完成远比重新开始近得多，也会让自己振奋精神，继续完成剩下的任务。

玩转“押金”，征服拖延，小伙伴们都get到了吗？

所以不要再问为什么我学游泳学了那么长时间，还是只旱鸭子，而不是梦想中的美人鱼？有可能只是钱没花对，钱没花到位。o(^▽^)o