文 | 红豆范

疫情后，线下实体店越来越难过。如何应对新变化，这是每个创业者都心焦的话题。

好友正华总裁建了一个群，我有幸进去观摩。

应该是启动新项目，与视频号有关。

看目录框架，群里有六天分享。

我听了两场，还是很受触动。第一天的是他创业的故事；第二天探讨粉丝的取舍。也可以当成新旧项目的取舍。

感触有三点：

第一、真诚是打动网友的钥匙

第二，调整是应对变化的策略

第三、知止是明确定位的前提

下面，我逐条的说一说。

01.真诚

他的首场分享就是介绍自己。这次介绍自己与以往的浅尝辄止的方式不同。他以时间为轴，从大学开始，将自己创业的故事，一个个的向群友道来。

在我的心目中，正华总裁是一位写作高手，同时也是精通经典的文人，在我以往的印象中，他应该是一个有经历、学究型的人才。因为他的没篇文章写得都很有深度，在他解读鬼谷子的时候，不仅融入了自己的理解，更重要的与现代的营销相结合，提出用鬼谷子的纵横思想打造营销文案的想法。

不仅如此，有了想法他还真的建立了收费颇高的社群，专门讲解他的规划和思路流程。

基于此，我认为他应该是一个三十五六左右的青年人。

然则，昨晚他第一次透露自己的年龄，竟然还不到30岁！这让我惊讶极了。在知道他的年龄段那一刻，我的脑海里面浮现出来的就两个字：后浪。

创业的故事一桩桩，失败与成功交织，这是每个创业者的共性，每个人都不可能一蹴而就轻易就摘到胜利的果实。

因为是故事，因为是他的亲身经历，我们都感到手机屏幕那端，有一个人用一颗真诚的心在和我们交流和碰撞。

有的群友还笑言，你究竟想卖什么？看了你的故事，我二话不说就想打款。

可见真诚带来的杀伤力。

之后正华总裁解释，下步他即将换创业赛道，现在不收钱，只是分享。大家如果有感触，就在我分享结束的时候进行交流。他可能要进军视频号，视频需要真人出境，与其在视频的时候突然亮相，不如先让群友熟悉自己。

是啊，是丑是俊视频中清清楚楚，那里更需要真诚。

现在，吸引粉丝要么用自己的才华，写出精彩的文章，提出新颖的观点，分享有趣有料的资讯；要么用自己的诚意，用视频充分的展示自己。

有趣的灵魂万里挑一，我们就要大胆的用自己的灵魂与网络上其他同频的灵魂共振，这样才真正吸引到粉丝，这样的粉丝才是铁粉。

除此之外，那些用欺骗、诱惑、套路吸引来的粉丝大都难以转化，难以一起前行。所以，很多人对这类粉丝又恨又爱，丢了觉得浪费。所以，不少人用付费这个门槛来筛选，看这个人是不是真的信任自己。

真诚，付出的心；门槛，付出的是钱。两者共通之处都指向同频和信任。

02.调整

如果说真诚是面向粉丝的，那调整则是针对自己的。

昨晚上，针对好友或者项目的存量和增量的问题，正华总裁分享了两个观点或者方法。

第一个观点是另起炉灶，就是直接放弃现有的存量，去做新的增量。因为，以前我们加上的好友很杂很乱，而且不少甚至全部好友都没互动过，好友躺在通讯录里，只是一串数字，而根本不是活生生的人。

与其费尽心思去激活以前的粉丝，不如直接放弃，选择新的赛道，直接换血操作。

第二个观点是不抛弃不放弃。因为微信通讯录的好友对自己有一定认知，而且经过文章、社群的沉淀，很多人知道且认可了自己，这样直接放弃是在可惜。但是，我们不可能一成不变，不可能因为要适应老客户而保持原来的样子，怎么办？

一起走！做增量去激活他们。

两个观点都有道理，如何选择，得具体看你对这个微信号的经营程度来取舍。

一句话：有舍才有得。在视频号机会面前，我们只有迎头而上才有机会。

另外插一句，据说视频号对标的不是抖音类短视频，腾讯直接对标自己的老产品。你猜是什么？

朋友圈。

确实，现在的朋友圈打开率、更新量都越来越低了，腾讯也看到了这一点，如何激活真正的朋友圈，这是摆在腾讯面前的课题。这听起来有点道理。从腾讯发展历程也有点说得过去。你看，QQ正发展得如火如荼的时候，腾讯推出了微信，微信迅速取代QQ成为了腾讯最大的依仗。现在，微信用户10亿多，微信考虑的应该是如何服务好这么庞大的群体。

短视频崛起时，腾讯并不是没有自己的产品，比如微视。但作为一个大企业，考虑的肯定比我们这些用户长远。朋友圈曾辉煌一时，但因为广告充斥其中，而且视频发布仅仅短短的15秒，根本满足不了微信用户的需要。

所以，升级换代朋友圈，这是很有可能的。

无论从分享者正华，还是从腾讯视频号，我强烈感受到的一点就是，这个时代唯一不变的就是变化，我们要应对新变化，就是要不断的调整自己，不断的因时因地更换新的赛道。

更换赛道，昨天他分享了一个有趣的现象，姑且把这个现象叫排队理论。

就是我们去排队办事（买票、取钱……）的时候，站在长长的队伍里焦急的等着，这时候，你发现突然增加了一个办事窗口，你是直接跑过去排队还是不去？

我们来分析下。

如果你排在队伍末尾，可能毫不留言就跑过去了，因为跑过去排队，如果是真的，你就占了先机，如果是假的，你的损失也不大，回来原来的队伍继续排队就行了。

如果你排在对我最前面，你肯定不会去，因为马上就要轮到你了，跑过去损失就大了。

如果你排在中间呢？这就有点为难了。

这个现象有点像我们面临新机会的心态，有点意思。

03.知止

不知不觉写了2000多字，这一点是关于定位的，这里简略说说，不展开。

知止而后有定。

这句话明确的告知了”止“和”定“的关系。简单的说，止是定的因，定是止的果。也可以说，止是定的前奏，定是止的成效。

每个人立身于这个社会，都要给自己定位，要知道自己怎么做，也就是要确定这一生要干什么。要做成一件事，必须知道自己该怎么做，要知道”止“，才能不被外物所惑，才能荣辱不惊，处事不悔。

好了，今天就交流这些。

#另#  如果你有兴趣加入正华总裁的新赛道分享，可以私信交流。我帮你去问问。

红豆的情怀

文字的世界

2020.05.15

（本文用时一个半小时）