经过一年的奔跑，我们行将辞别2021迎接新的一年，2022的到来。
作为公司的服装采购部，忙了一整年，今天这里看一下，明天那里调查一下。总的来说，在佟鑫海的工作中，佟鑫海是积极的。经过调查理解，充沛理解市场和各供给商的状况，搜集一线数据，及时制定公司服装采购方案。
如火如荼的2021年过去了。在过去的一年里，Home 超市服装部的销售额又上了一个新台阶。这离不开公司指导的正确指导和各部门员工的积极配合。在过去的一年里，佟鑫海在这个家庭熔炉中学到了很多东西，这对佟鑫海有很大的协助。佟鑫海也认识到他们很多人以前都不在乎。以下是佟鑫海本人的总结。
一，积极调查
在采购工作中，不只仅是一个方案就能够施行。在做方案之前，一定要提早思索公司状况和市场状况，停止比拟，预测销售状况。但这只是根底。关于我们服装采购来说，“潮流”这个词真的是最难驾驭的！
盛行趋向总是有时效性的，这个时期盛行的设计可能在几个月内就消逝在市场上。所以不只要严查严控价钱和销售，还要严厉把握其服装的盛行趋向！控制盛行趋向不是一朝一夕的事，但如今，佟鑫海只想经过本人的经历积聚和不时的学习理解，跟上开展的步伐。
毕竟，调查只是搜集信息的一种方式。做这个工作久了，信息渠道自然就树立起来了。但是要真正做好这份工作，如何制定方案并及时施行，真的很重要！
1.进货局部，20年初公司提出了奖励机的提法，制定了明白的销售目的，方向是正确的。接下来的一年，盘绕公司制定的销售目的努力工作。由于佟鑫海担任采购这一块，采购的衣服质量，客户的认可等要素直接影响了销售业绩，觉得压力很大。年初的时分，佟鑫海也是给本人定的。服装采购蓝图规划了春夏秋冬的采购目的和方向，牢牢抓住了时下盛行的服装，抢占了先机，到达了“人无我有，人无我有”的目的。在平常的工作中，积极与供给商沟通，理解当前的服装市场，及时调整服装采购工作，紧贴潮流，紧贴市场，做好国产服装，为发明良好的销售打下坚实的根底。
第二，在商品展现局部，佟鑫海主动在网上搜集服装的搭配样式。在平常的逛街购物过程中，佟鑫海由于职业敏感，总是会关注服装店和超市的服装陈列样式，向他人学习扬长避短，做到知己知彼。定期系统地调整服装店的陈列，特别是分离严重节日活动。门店的陈列气氛也要贴近节日活动的主题，给顾客耳目一新、温馨温馨的觉得，这也是完成良好销售的必要工作。
3.在客户互动方面，平常不出差的时分，佟鑫海主动走出门店，站在销售一线，理解客户的需求和喜欢，搜集客户的反应信息，应用系统的分类销售报告、畅销书排行榜等报告停止系统剖析，与去年同期、上季度同期、上月同期停止比照， 从而把前台和后台分离起来，对本人下一步的采购方案有一个初步的方向。
总结20_的工作，瞻望20_的采购方案，佟鑫海也做了一个方案。
一、20_年盛行趋向的浪漫基调，少了夸大和假装，多了轻盈和宁静，甜美的作风将继续影响今年的盛行趋向。20_中盛行的粉色、青绿色、朦胧霜雾色能够搭配的红宝石、蓝宝石色，浪漫而不做作。紧紧抓住这些服装信息，规划今年的采购方向。
第二，男装方面，广州和中山在价钱上比东莞有优势，样式也比东莞多。童装采购方面，由于广州的童装质量比东莞稍差，所以平常跟客户的售后反应很多都反映广州的童装质量问题很多，不如在东莞采购的童装，所以佟鑫海以为童装主要在东莞采购。女装方面，由于盛行服装和女装的专柜经常会呈现同一块板子的问题，所以在选购时要多理解女装专柜的样式，尽量减少撞板现象。关于商品销售，处置20个__ _ _ _ _ _ _ _ _的畅销商品
3.对20_系统数据停止剖析总结，找出20_年销售过程中哪些品类不理想，找出缺乏之处，找出问题本源，从而改善销售不理想的品类，这也是20_年整体销售的一局部！积极与上级指导沟通，辅佐指导管理服装店，做好本职工作！最祝公司新的一年生意兴隆！
