通过拆解爆款带货文案，快速学习写作精华，大家好，我是周夕人，从今天开始，我会持续分享拆解一系列的各类型卖货爆款推文，拆解爆款案例让我们学习高手是如何写作，如何让读者有共鸣，使用那些套路，促进顾客下单。

今天我们拆解的是某公号推荐的二条推文，

推文标题：强力建议每个自媒体人都做这个测评，找到你的优势

从推文的标题来看，使用了好奇+利益模型，

标题是说通过这个测试，能找到自己的优势，但是并没有直接说出如何测试，引发读者的好奇心。

本文的内容结构采用了模型：吸引注意+错误做法+故事导入+激发欲望+引领下单+呼吁行动

一开场:吸引注意

文章一开头，采用的是吸引注意模型中的问句开头+好友对话，

“我想邀请大家用5秒钟思考一个问题：

「你觉得你的优势是什么？」

大多数人的反应是：

「啊！我没有优势啊，我好像什么都会一点，却没有特别突出的。」

又或者：

「我会的别人都会啊？那算什么优势呢？」

有一次，一个朋友被我逼急了，脱口而出说：「我的优势……是我说话很快。」说完自己也笑了”

这里为大家分析一下：

1.]问句式：

“「你觉得你的优势是什么？」”

开场第一句使用疑问句构成悬念，让读者带着作者想引出的话题继续往下阅读，便于后面内容引起读者自问自答，更容易引起读者共鸣。

（2）好友对话：

大多数人的反应是：

「啊！我没有优势啊，我好像什么都会一点，却没有特别突出的。」

又或者：

「我会的别人都会啊？那算什么优势呢？」

有一次，一个朋友被我逼急了，脱口而出说：「我的优势……是我说话很快。」说完自己也笑了。

作者这里使用了好友对话方式，讲述在现实生活中，有很多人都不知道自己真实优势是什么，更是引起读者自问参与感。

二：中间部分：错误做法+故事导入+激发欲望

看过我的拆解模型框架的人就知道，这个框架还是同样的模型，还是同样的配方，

作者讲述大家都觉得自己没有优势，其实是一个错误的认识，正如孔子那句话，三人行必有我师。

别着急，咱们继续往下看。

1.错误做法

（1）.错误认知

“在我过往的经历中，有80%人听到这个问题的时候，都觉得自己没有优势。

”这里采用错误认识模型中的煽动模块，更加引起读者共鸣，都知道任何一个事情有一个2：8定律，很容易让读者就觉得自己是那80%中其中一员。

（3）名人名言

“美国人本管理大师德鲁克说，大部分美国人不知道他们的优势何在，如果你问他们，他们就会呆呆地看着你，或者大谈自己的具体知识。

这是对优势的最大误解。”

如果只是自己说难以服众，这里采用了美国名人名言，让读者相信作者说的事实更加真实可靠。

（4）纠正错误

什么是优势？优势不是我们常说的某种特长或技能：会写，会弹钢琴，会演讲，会拍照……这些是后天习得的技能。优势是更底层的东西，是我们天生的对这个世界的感受和行为方式。 就比如说，会议室的桌子上，有个杯子放得特别靠近桌沿，有的人就这么走过去了，有人却会冲过去把杯子往里推一下。

这个行为方式不需要你练习，而是下意识的，它更像是写在你基因里的「技能」，不用你做任何练习，就能比别人厉害。所以，至少有一件事，你天生就比10000个人厉害！换句话说，不是只有厉害的人才有优势，人人都有自己的「优势」。

”

通过前面让读者已经认识到自己错误认识，这时就要让读者正确了解，优势的定义，让读者知道其实每个人都有自己的优势，只是不懂得如何发挥和找到，进一步激发读者继续读下去，因为现在都是信息爆炸时代，大多数读者都是利用碎片化时间阅读，阅读信息要么就是娱乐打发时间，要么就是看与我相关的话题，如果看到一个与自己相关的话题，会继续往下读放弃娱乐休闲。

2. 故事导入

“举个大家都知道的例子。李佳琦直播带货超级厉害。但李佳琦的优势是什么呢？直播吗？ 当然不是，因为5年前的李佳琦，压根和直播没有半毛钱的关系。下面这段文字描写的是李佳琦成名前的一些行为模式：2015年的双十一，张莹第一次见到新员工李佳琦……上班头一周，他疯狂地请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心，给每个人都带小礼物，「他知道怎么讨女孩子欢心」。 他总是偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台，去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐，「XX家上了一款高光，我的妈呀！太好用了，你们一定要试试！」……他享受、渴求那种置身于众人之中被人喜欢的感觉……每个柜员都要背商品卖点，「0.1毫米的羊毛笔头，精准描画您的眼部轮廓……」随时应对总部的电话抽查。李佳琦什么都不背，女顾客坐下来，他一边上妆，一边随口说：你看，这根笔很柔软，不会刺痛你的眼睛，特别不容易花……两边眼线画完，李佳琦对着镜中的女孩说，「这个东西超好用，相信我。」一次又一次，小女生们痛痛快快地点头：「嗯，我相信你。」……”

为了增加一个人知道自己的优势后，利用自己优势对自己事业发展有多大帮助，这里利用主播带货一个李佳琪你的故事来证明，来引领读者认同，作者并不是空谈理论。

3. 激发欲望

通过前面几个模型的铺垫，这时候就要开始激发读者对自己优势激发的欲望，在激发欲望也使用了以下几个维度来阐述。

（1）相关数据

“在我外出讲课的过程中，我遇到过很多学员，他们都表示不喜欢现在的生活现在的工作，但当我问他们：那你想要过怎样的生活，你的优势是什么？

他们几乎无一例外地愣住了。

这深深触动了我。

我决定做一门课，把自己对「优势理论」的研究和12年的管理经验结合，帮助更多人找到自己的优势，真正做自己。

 参加十点读书会活动我和我的团队在去年下半年，联合专业测评机构，用将近1年时间，研发了一套专业的优势测评。这个测评研发人员全部来自清华、北大等知名高校，样本覆盖10000+职场人，集结150个行业上千个岗位，尽量贴合国内职场人的实情。              目前已有10万+人参与测评”

光是找到自己的优势，还远远不够。因为，优势，是需要学习的！只有在专业人员的指导下，在学习交流的氛围中，才能更好地掌握优势这个成长武器。所以，在测评研发时期，我们不惜花费更多人力物力，同步开始制作完整的优势训练营课程，并在2个月前推出了：5天优势定位训练营。目前有超过20000人参与了训练营的学习和分享。

作者利用自己对“优势理论”了解以及12年的工作经验，联合来自北大和清华的高材生联合研发一套测评系统，目前该系统参与测评人数高达10万+，涉及上千个岗位，来证明这套系统相当完善。

（2）顾客证言

如果只是利用上面自己说服务多少人数据，让人觉得是在自卖自夸，这时再加上顾客见证，让读者更加信任。

（3）利益承诺

有人通过学习，精准定位自己的优势，从职场小白成为1名带货主播，收入翻倍！

3个月时间，优势训练营已经帮助20000+用户实现了突破。

如何发挥优势做好现在的工作？

如何发挥优势转型/跳槽？

如何发挥优势做好副业赚钱？

如何发挥优势搞定人/事

……

你关心的，我都可以帮到你。

到了这时，总会还有读者担心，假如我用了这套测评，有没有什么风险，能否达到我的预期结果，此时就采用了利益承诺，只要你想要的，我这都能给到你。解除读者后顾之忧。

三结尾部分

1. 引领下单

（1）价格锚点+算账

训练营里的音频课程、互动学习、作业点评、导师直播，等等，这些服务对我们来说耗时耗力，但却可以真正帮到用户。至于价格，因为在推广期，只要9块9。产品经理告诉我，市面上1个测评的价格19.9~29.9元不等。9块9的价格，光是做个测评，都赚到了长按下方二维码，找到你的优势

在引领下单的时候，通过用价格锚点做对比，在算账的方式，让读者觉得只需要9.9元钱，得到这么多服务和课程，让读者觉得自己赚到了。

（2）顾客见证+大咖推荐

利用顾客见证和行业大咖推荐方式，再次让读者对课程价值认同，来促进读者下单，这就好比我们线下一家门餐饮店，有很多人都说他家菜好处，假如你走到门口了，正好也感觉有点饿，是不是也想进去尝尝。

2呼吁行动

（1）限时限量促销

1份优势测评+1套精品音频课＋1场测评报告解读直播4天实战作业，5天社群服务识别你的天生优势，定位核心竞争力原价99元 今日限时特价9.9元 仅限500人

在通过前面引领下单过程中，可能还会有一些读者在犹豫，在结尾的时候，再次呼吁行动，除了价格优势，还利用讲述多个头衔，证明讲述课程质量有保障，来消除读者对财产风险的担忧

有的人会觉得，写好友对话模型，我也会写，但是写出来往往读者看了还没有3秒就关闭了，这就是你的痛点没有找好，有的痛点是真痛点，有的是伪痛点，就像本文，你不知道你的优势是什么，你就不知道未来如何发展更好，因为在生活中，有很多人往往因为自己不知道自己优势，造成在个人事业发展道路走了很多弯路。

我们在写带货文案的时候，找到痛点之后，先问问自己以下几个问题

总结：

今天拆解这篇文章在内容结构上也很简单，从吸引到激发欲望再到下单，每一个环节都是紧密相扣，如果你有产品也想发推文带货，也可以利用这个模型取仿写一篇。

提示：

有的人可能就会说，卖货推文模型我也知道，我也曾写过类似模型的文章，但是读者几乎看了几句就关闭了，文章跳出率很高。

其实这就是开场没有做好，我们做卖货推文，不光标题要好，还要在文章开头要有一个3秒法则，意思就是就算你的标题写的很好，读者打开，在开场没有吸引到读者，读者就会关闭。

我们在写开场的时候，一定要看你写的痛点是真痛点还是伪痛点，如何检验自己写的痛点是真痛点，给出以下3个方法。

[if !supportLists]1. [endif]在现实生活中，自己是否有这方面的痛点，

[if !supportLists]2. [endif]看到自己写的痛点，能否将自己代入那个场景

[if !supportLists]3. [endif]读完你写的痛点，想想自己是不是和写的一样

今天就啰嗦这么多了，这篇爆文拆解案例不知对你有何帮助，接下来我会持续分享关于卖货文案的写作套路和模型，也算是手把手带你写卖货文案。

如果你觉得本文有疑惑的地方，或者有不错的选题，不妨告诉我，也欢迎在评论区交流

作者：周夕人聊文案专注研究短文案，长文案，金句广告文案，从文案中找到牵引读者用户情绪那条线。