关系，就是彼此期待对方所承担的角色。比如彼此都能适配对方的所期待的角色，关系建立；否则，关系结束。
一个人身上最容易识别的标签，就是「社会身份」。在什么地方工作，在组织中承担怎样的责任，能解决什么问题？这些问题的答案，就是社会身份。
除了社会身份外，一个人还有另一个标签，就是「关系身份」。比如，夫妇、父母、儿女、兄弟、闺蜜等等，是依靠人与人之间的关系来确定身份的。
在社会身份和关系身份面前，哪个要素更重要？答案是社会身份。通常情况下，社会身份是需要在社会上拼命厮杀才能获得，提供的是看得见摸得着的物质利益，获得的难度较大，具有稀缺性。而关系身份提供的情绪价值并不稀缺，只要你有钱、有权，排队提供情绪价值的人比比皆是。
所以，关系的本质，取决于双方的社会身份。跟任何人交往，先看社会身份，再去讲关系身份。
比如，你私底下跟你的老板叫「老孙头」，老孙也欣然接受这个称呼。有一天，一名供应商来拜访公司，希望达成合作，你和老孙接待了供应商。因为初次见面，供应商称呼老孙为「孙老师」，于是你也就自然而然从「老孙头」改口为「孙老师」，在外面给足老板面子。
你看，私下场合和公开场合的身份是会相互变化的。你处在什么位置上，就用什么样的语气和态度说话。同理，别人所处的位置不同，你也要在把握分寸的基础上，用恰当的语气和态度与对方交谈，掌握好边界感和分寸感。
如果「人的本质是一切社会关系的总和」，那么我们都是通过各种社会关系来定义自己，并借此展现自身的价值的。
我们跟任何人交往，首先要把社会身份放在第一位，但不要表现出来，之后再去讲关系身份，那时你也就找到了自己的人生定位，或者说懂得了人际边界感，这样才能厘清人际关系。
社会身份一定是大于关系身份的，所有到最后的利益博弈都会看「社会身份的高低」，才决定自己对对方的态度。不要用儿女情长的关系身份去绑架社会身份，没有人喜欢在没有利益的前提下被别人控制。弱者强行控制强者，只会遭受强者的反感，让强者远离弱者。
如果你想变成有话语权的那一方，那就请你拼命投资自己，在社会上厮杀，成为对别人有用的强者。当你有钱有权身处高位时，这时再回看你曾经那个仰慕的强者，简直弱爆了，曾经的强者会反过来跪舔你。
想要赢得别人的尊重，在关系中处于支配地位，除了自强，谁都靠不住。
