商家都是心理学应用的高手，不然怎么让你乖乖掏钱？以下内容的部分理论来自《影响力》还有我个人的一些思考：
1、短缺原理
当人们认为一件商品越紧俏时，它的价值就越大，比如苹果、乔丹球鞋的饥渴营销。为什么会产生这样的效果？原因如下：
①“物以稀为贵”高价值的商品通常更加稀缺，但是我们很多时候就直接把“稀缺”和”高价值”划上了等号，这就给商家可乘之机，他们可以根据这个规律来“控制”消费者，让顾客奋力争取。
②当某种原本能够获得的东西变得越来越难得，我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出某些行动，以避免失去它。
比如你在看一套不错的房子，中介告诉你其他顾客可能要交定金时，你是不是心里冒出一种冲动，仿佛脑海里在说：“买下它！买下它！”这种冲动就是来自于短缺原理。
2、承诺和一致
你已经交了商品的订金还没去提货，突然看到在别的商家有更便宜的价格（虽然没有便宜很多），脑海里想着的却是“算了，就这样吧”。为什么明明退了订金就可以用更少的钱买同样的商品，但是就是不去做？
这就是承诺和一致原则，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。
之所以很多商家要消费者交订金（哪怕订金并不多），是因为他们要的就是你的“承诺”。
3、互惠原则
当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水平给小费。而如果服务员给了一颗薄荷糖，小费则增加3.3%；如果给了两颗，小费则破天荒地增加约20%。两颗薄荷糖多少钱？20%的小费大概多少钱？真是稳赚不赔的买卖啊。
互惠原理指出，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等。其实迫使我们去回报的并不是别人第一次给予的多少，而是自己产生的那种让人不快的负债感。主动运用互惠原则威力无穷，因为他人既有给予小好处的主动权，也有打开回报窗口的主动权。
比如你在超市，一位美女销售员端着盘子主动向你走来。
美女：先生，要不要免费试吃下最新口味的饼干。（主动给予小恩小惠）
你犹豫了下，看着销售员肤白貌美不忍拒绝，于是便试了两口。（接受恩惠）
美女：怎么样？好吃吗？
其实你已经有些后悔了，毕竟吃了人家的东西。你：还不错。（产生负债感）
美女：要不要来两包？（主动打开回报窗口）
经过一些内心挣扎后（想要清除负债感），你：好....好吧（回报）
事后你突然醒悟过来：你无缘无故买了两包从没想买的饼干！这就是利用互惠原则产生的巨大效果。
4、社会认同原则
当你看着一个门前排长队的小吃店时，你也想去买点试试，这就是社会认同原则。
当我们对形势的了解模糊不清时，我们更倾向于看别人是怎么做的。因为我们通常认为：大多数人选择的通常都是好的。
商家营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。比如通过广告宣传“累计销量XX”、“连续N年销量第一”等，实体店常用的迷惑手法就是虚假排队。
现在你知道为什么房地产营销中心总是人挤人了吧？
5、预期效应
我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验。如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。
国外的一个实验证明，将同样的咖啡放在高档次的、一般的器皿，人们会普遍觉得高档次器皿中的咖啡味道更好。一件产品的包装形式和设计，也会影响到人们对产品本身的品质认知。
这表明，预期的确会影响人的行为乃至直觉。餐饮店在菜名前加一些带点异国情调的、时髦的词语，比如“阿拉斯加鳕鱼”，我们还没吃到，就感觉这菜比普通的鳕鱼更鲜美！
总结：其实要防范“消费洗脑”很简单，就是明确自己的需求，通过多种参数对比，得出最优化的选择。人的一切行为就是为了避免思考，而我们想要前进，就只有多思考。
