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主角配角：夏梦思夏叶飞
简介：周六这—天就提出带她弟弟—起卖，她觉得他弟弟自己能赚，就不用老问她要了但是夏玉洁不答应了本来两个人—起，她能分两块多，三个人的话，她到手就少了然后夏玉洁就跟她拆伙了，让他们姐弟俩—起夏平安就笑她闺女：“你们这‘生意’还没—个星期就拆伙，赚了五块钱没哦？”夏玉洁不满道：“那肯定有啊，要不然她能叫她弟—起？她有弟弟，我也有啊”夏玉洁找了她自己亲堂弟夏易军—起周六，两队人马各从夏梦思这里带了...
夏梦思笑了。
之前，她还担心家里不愿意干呢。
她跟夏叶飞年纪都小，她又还在读书，他们两个一起做生意，家里会支持，但也只会是现在这样小打小闹，不会有太多的资金支持。
有了爸爸夏国华的参与，那就不一样了。
毕竟是一家之主嘛，家里肯定鼎力支持。
趁着时间还早，夏梦思就跟夏国华说了下，她要怎么做，他要去哪里进货等等。
“爸，您相信我，咱们绝对能挣钱！您绝对为今天的明智之举，感到兴奋，感到自豪！”
夏国华摆摆手：“好了好了，别吹了，吃了饭，赶紧上学去吧你。”
家里条件虽然不好，但是夏梦思每天还是可以吃到鸡蛋的。
家里养了十多只鸡，十多只鸭，蛋还是不缺的。
她早上基本上都是荷包蛋汤配饭，吃了去上学。
现在二哥回来了，他也分到一个。
九六年，一天有一个鸡蛋吃的人，还是不多的。
夏梦思以前也以为大家生活应该差不多，后来出去工作了，三五好友聚在一起，聊起小时候的事情，才晓得，有人生活的比她还差。
夏梦思记得有个同学说她奶奶有十一个孙子孙女，所以家里养了鸡鸭有蛋，也做不到人均一个，更做不到天天吃，一个月能吃上一次，都不错了。（我同学的真实经历）
吃过饭，夏梦思要去上学了，临走又叮嘱二哥一句：“记得把糯米全煮了啊。”
夏叶飞胸脯一拍：“知道啦，你放心去上学吧，保证完成任务。”
夏梦思一走，夏国华也回屋找钱。
夏老太很清楚儿子的性子，跟了过来：“国华，你是不是听梦梦的，要拿出钱来进原料？”
“妈，我觉得可以试试，就算不赚钱，亏应该是亏不了太多的，家里开支这么大，梦梦明年也要上高中，一年学费啥的就要四千了，不改变不行。”
夏老太，叹了口气：“那你打算拿多少钱出来？”
“我手里就两千三，我打算跟大姐借一点。”
“你先别跟她借，我这里还有八百块，你先拿去用。”夏老太说道，“万一运气不好，亏了，明年两个孩子的学费，再去找你姐姐想想办法。”
夏国华的大姐是妇女主任，大姐夫是老师，经济条件是兄弟姐妹几个人中，最好的。
有了夏老太支持的八百块，夏国华手里就有三千一百块钱了。
他先带了五百块出去，不敢带多了，外面扒手多，抢劫的也多。
粮油和白糖，人家能送货上门，就可以货到付款。
～
上午九点，夏叶飞扛着十斤的米花糖去肖家坪供销社送货。
供销社离他们村有点远，步行过去要五十分钟。
夏叶飞知道现在生意起步阶段，
夏老太在家里煮糯米饭，夏老头就去山里砍柴，这么干下去，要费不少柴，而且不能用毛柴，得用大柴，因为毛柴烟灰大。
～
夏梦思下午放学回来的时候，二哥家的伙房屋已经收拾出来了。
白糖、糯米、油等原材料，也都堆放在厢房角落里。
院儿里还放了两蛇皮袋生姜，估摸着一百多斤是有。
伙房屋里还有两个全新的大锅。
夏梦思要的两个大的铁皮桶也有了。
墙壁糊上了新的报纸，靠着墙放了新的两个长桌子。
整个伙房屋有种焕然一新的感觉。
“你二哥家就他一个人在家，不需要开火做饭，所以以后我们就在这做生产。”夏国华说道。
夏梦思眉眼间都是笑意：“可以，搞得挺好，执行力很强嘛。这以后就是我们梦飞食品的生产间，所以得装个电杠，要不太黑了。”
现在这伙房屋装的是灯泡，瓦数低，干活儿不方便。
“明天装。”
“今天一共花了多少钱？”夏梦思问，“收据呢，拿出来算算，我们得重新分配股份占比。”
“小东西没有收据，一共花了两千八百多块钱。”
“爸，这样不行的，就是买一根针都要有收据，这生意是合作的，没有收据，怎么证明是这么多的钱？我相信您不会说假话，但是为了避免不必要的误会和麻烦，以后给公司买的东西，都要有凭证，咱这是正规公司，要有规章制度。”
夏老太笑出了声。
夏国华也被夏梦思一本正经的模样给逗笑了，道：“行，梦老板，以后我多多注意。”
随后，夏梦思叫上夏叶飞，把今天购买工具和原材料的钱一起算了一下，今天夏国华花了两千八百零三块钱。
“爸，您这钱算我借您的，半年以后，我给您还个整数三千。”
紧接着，夏梦思对夏叶飞说道：“二哥，你当初出了一千块钱，我这边出了两千八，再加上我的智慧和技术，我占股百分之七十二，你占百分之二十八，可不可以？”
“可以，没问题你，都听你的。”
“那就这么定了。”
夏梦思清了清嗓子，正色道：“现在工具和材料都买回来了，动工前，有个事情，我要强调一下。
我，夏梦思才是梦飞食品的实际掌事人，我希望你们能在平时工作中全力配合我。
不要因为我的年纪，不要因为我是你们的孙女、女儿，就不听我的，工作中请你们把我当成梦老板，不要当我是你们的宝贝夏梦思。
我们的目标是未来两个月内达成十万销售额，大家有没有信心？”
夏叶飞很配合的举起手，高呼：“有！”
其他人则是笑眯眯看着。
夏梦思：“你们太不配合了，老板说话都不知道附和。”
夏国华一个脑瓜崩弹她脑门上：“别废话了，梦老板，干活儿！”
“对老板没规矩，小心我扣你工资。”
“梦老板，还没赚到钱，就开始摆谱了。”
夏老太道：“行了你们，花了这么多钱，说正事儿，家里现在可是一毛钱拿不出来了，赶紧做了卖出去。”
看到家里这么多东西，夏家二老心里很着急，很怕砸手里。
因为阴米没成，所以今天晚上就没生产。
夏梦思觉得生姜洗洗切切辣手的很，想着请人来干这个活儿。
夏老太第一个不答应。
“我不怕辣，我来洗，我能动，干什么让别人挣这个钱？我来洗切，你们都别管。”
夏叶飞想起手火辣辣的痛，真的不想洗，但是他也不忍心奶奶一个人忙活儿。
次日，夏梦思上学去了，夏国华先把生产间安装上两根电杠。
夏家二老把生姜和盆桶提到水井边去洗。夏叶飞就刨生姜皮，大家分工合作。
来挑水的村民看到他们洗这么多生姜，忍不住问：“大爷，你们洗这么多生姜，要做剁椒姜丝吗？这么多，吃到何年何月去啊？当饭吃，也要吃几个月吧。”
邻居朱竹清道：“这么多生姜，肯定不是做剁椒姜丝，李大娘，你们是打算做什么好东西卖吧。”
结合他们这几天卖米花糖的情况，很容易就猜到他们的目的。
而且做成后，也要卖，村里人也是客户。
所以瞒不住，也没必要藏着掖着。
夏老太笑着说：“我家飞飞想做点姜糖走家串巷的换点过年的买肉钱。”
“可以啊，过年了姜糖好卖，想不到飞飞你还有这手艺呢。”
“谁家过年不买点送人呀？生意肯定好，红红火火，财源广进。”
“回头做好了，卖的时候，通知一声，我们都上你这来买。”
夏老太笑着：“那我就先谢谢你们喽，借你们吉言。”
~
很快，夏家要做姜糖卖的事情就传开了。
夏梦思下午放学回来，姜片全部切好备用了。
家里四个人手都火辣辣的痛。
这时候没有防水橡胶手套，要不然可以买几副回来，干活儿的时候戴，也免得他们遭罪。
今天阴米已成，晚上夏梦思带着炸米花，做米花糖。
因为爷爷奶奶二哥都跟着做了两次了，而且这次工具也齐全，所以这次他们效率大大的提高，并且，夏梦思边做边教。
这一晚上，他们做了将近五十斤的成品出来。
只不过没切成块。
今天已经太晚了，明天再切。
至于姜片，晚上睡觉前加了很多糖腌制着，明天早上再加工。
姜片糖的制作，奶奶跟二哥都参与过，但是没有独立操作过，所以还得夏梦思来。
次日，夏梦思让村里的同学夏忠辉给她请半天假，她得在家把生姜全部加工好。
“用等你放学回来做，你现在初三，正关键的时候，哪能松懈？去去去，上学去，晚上再做。”夏国华生怕耽误夏梦思学习了。
“爸，您放心吧，我就是一个礼拜不上学，照样是第一！”
夏国华：“别说大话。”
“真的，老爸，我现在强的可怕。”
“哈哈哈。”全家人都笑了。
“笑什么？不相信？你们等着，期末考试给你们展现我真正的实力！”
夏国华：“怎么的？平时不是你的真正实力？”
“您就等着看期末成绩吧。”夏梦思说道，“爸，现在米花糖有成品了，家里原来就还有姜糖，您现在带着东西去拉客户了。”
想到夏国华以前没做过销售，怕他抹不开面子，夏梦思又问：“要不，我陪您去去吧。”
“不用，我一个人就行了。”
“行吧，那您一个人去吧，记住我说的价格，不能低于我设定的价格。。”
“我晓得。”
夏国华信心满满的，挑着担子去了八一桥。
黄塘岔路口、八一桥都在县城方向，八一桥离她家近一点，步行过去，大概三十分钟左右。
黄塘岔路口远一点，走过去一个多小时。
这点距离不算远，上山下地干农活儿，比这辛苦多了。
第一次出去，夏国华没敢带多了，二十斤米花糖，二十斤姜片糖。
村里人看到他挑着担子出去卖货，都说着生意红火、财源广进之类好听话。
夏国华一路笑呵呵的。
~
夏梦思请了一天假，忙活到下午两点半，所有的生姜终于都加工好了。
现在还没过秤，还不知道具体重量，现在还有点热，凉了再说。
“梦梦，现在还早，要不然我们去隔壁彭家院子卖？”夏叶飞提议。
家里现在可一毛钱都没有了，都着急。
“行，你负责挑担子，我负责卖，没问题吧。”
“没问题。”夏叶飞特别积极。
然后一头十斤的姜片糖，一头十斤米花糖挑着出门了。
夏梦思就拿着秤，他们今天带出去卖的，都是散称的，不做单独包装的。
这样挑着出去卖，还没有代步工具，其实很费时间，改善生活可以，但是赚不了大钱，夏梦思有点嫌弃回本慢。
但是现在家里穷的很，蚊子腿再小，也是肉。
而且这样还可以锻炼夏叶飞的胆子。
夏梦思以后要读书的，所以她需要左膀右臂，二哥跟爸爸能早点成长起来，最好不过。
没多久，夏叶飞就带着爷爷奶奶就来了。
看到地上这么多东西，夏老太就说：“你们买这么多东西，花了不少钱吧。”
夏梦思：“嗯，花了七百。”
听到这个数字，二老倒吸一口凉气。
他们在家种地，一年到头也挣不了七百，这一下子就给花了七百。
夏老太道：“你们刚开始，不要搞这么大，应该一步步来，万一……”
“奶奶，如果实在卖不掉，就自己吃，不会亏的。”夏梦思道，“一次多进点货，成本会低一点，总不能三五天就进城。”
“买都买回来了，算了，少说两句吧。”夏老头说完，弯下腰，要扛白糖。
白糖一袋一百斤重呢。
爷爷都七十了，夏梦思可舍不得让爷爷一下子扛这么重的东西。
“爷爷，白糖一袋一百斤，您跟我哥两个人抬。”夏梦思说道？
“不用，这么点距离，一百斤的东西，我还扛得动。”
夏老头扛着白糖就往家去。
夏叶飞是留守儿童，父母出去打工了，夏梦思的妈妈也去了株城打工，她爸学过家电维修，这几天大姑家那边有个邻居装修新房子要装电线，喊了她爸去干活儿，这两天都不在家，要做完才回来。
所以这些东西，只能他们祖孙四个一次一点的扛回去。
跑了两趟，终于都搬回来了。
“梦梦，现在东西买回来了，现在可以接着做米花糖了不？？”夏叶飞劲头很足。
身上钱都花光了，可不就着急吗？
“十锅糯米饭都煮好了，都晾晒着了。”夏老太说道。
夏梦思已经看到了，院儿里晾着不少糯米饭。
夏老头：“我看你这还买了这么大一袋生姜，打算做什么？姜片糖？”
“对，二哥，你把生姜洗干净，皮用调羹刮干净，我跟奶奶在家里做米花糖。”
现在刚起步，资金也不够，只能啥都自己干。
夏叶飞哼哧哼哧的去洗生姜，夏梦思带着奶奶一起炸米花，做米花糖。
他们乡下用的是柴火，干这个，费柴，夏老头就拿着砍柴刀，进山了。
每个人都为之努力，没一个闲着的。
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今天还是做不了多少，因为前天只蒸了两锅糯米饭，估计也只能做个二十来斤。
米花糖全都入模以后，夏叶飞就受不了，手还是火烧火燎的了。
“梦梦，快换我一下，受不了了，我的手，好辣。”
“行，你歇会儿，我来洗。”夏老太接过他手里的调羹坐到矮凳上
夏梦思把菜刀给他：“那你来切米花糖，要切好一点，大小要均匀。”
岗位交换后，夏梦思跟夏老太两个又忙了两个小时，终于把生姜全部洗干净，且刮了皮。
这个时候，夏梦思和夏老太两个人的手也都火烧火燎的了。
等这批货卖了，洗生姜切生姜必须请人做，这太难受了。
梦总不想吃这个苦。
洗好了，还要切片。
夏老太看夏梦思难受，就说：“我来切姜片，你们别搞了。”
“那哪行？”夏梦思不同意，“一起干，早点弄完。”
“奶奶。”夏梦瑶回来了，人还没进门，就听到她的声音。
“姐。”夏梦思喊了一声。
这是重生后，夏梦思第一次见到她。
“你怎么这么晚回来？又从学校走路回来的。”夏梦思说道。
今天礼拜六，她高二了，在二中读书，重高每个礼拜只放一天半的假。
她中午十一点多就放学了，正常来说一两点就应该到家了，但是这会儿都快六点了，不用说，肯定又是走路回来的。
二中在镇上，跟去县城是反方向，夏梦瑶每次为了省三块钱的车费，都是从学校走三个半小时的路回来。
“我锻炼身体呢。”夏梦瑶当然不会说是为了省钱。
“这么多生姜，这做成剁椒姜片，要吃到什么时候去啊？”夏梦瑶以为家里在做剁椒姜片。
家里没菜吃的，剁椒姜片就是菜，有时候，她还带一罐子去学校，拌饭吃。
吃的夏梦瑶眉头紧皱。
“家里在做姜片糖，用来卖的，赶紧来帮忙，我和奶奶还有二哥的手都火烧火燎的了，快点帮忙切。”
“哦～”夏梦瑶赶紧放下书包，洗了手，拿了菜刀，加入咔咔咔的队伍里。
“我看外面晾着很多米饭，做什么用？”夏梦瑶又问。
夏梦思：“做米花糖卖，柜子里应该还有几块，你尝尝去。”
家里很少有零食，没办法，穷啊。
夏梦瑶捏了一块放嘴里，就听到咔滋咔滋的声音。
“好吃！”夏梦瑶双眼发光，“碎脆香甜，真好吃。”
夏叶飞兴奋说：“我跟梦梦今天一个多小时就挣了五十多块钱，嘿嘿。”
“这么牛逼！”夏梦瑶眼睛睁的老大，“那一个月少说也能挣一千多块吧，咱家啥时候有这手艺了？”
听到这话，夏家二老跟夏叶飞都看向夏梦思，都仿佛在问：“梦梦你怎么会做的？”
夏梦思笑道：“我书上学的，我这种天才，看几下就会了。”
夏梦瑶翻了个白眼：“你这么牛，你怎么不考满分？”
“我那是不想考，给你留面子呢，妹妹我考太好，姐姐面子往哪儿放啊。”
“别，你可不要给我留面子，有能耐，期末考试你考个满分给我看看。”
“行啊，那你就瞧好了吧。”
……
夏梦思插科打诨，总算把她怎么会的事情绕过去了。
不过今天太晚了，东西准备好，明天做糖。。
多了一个切姜片的，效率大大的提高。
总算搞完了。
晚上一家五口吃了埋在灶膛草木灰堆里的烤熟的红薯。
自家的烤红薯，夏梦思已经很多年没有吃到过了。
又香又甜，最重要的是有家的味道。
天色很晚了，姜片糖明天早上起来加工。
今天的运气就不怎么样，在彭家院子只卖了三分之一。
跟前天次卖货的情况一对比，差距有点大，夏叶飞有点受打击。
“别垂头丧气的，哪能天天那么好的生意？咱们换个地方，卖完再回去。”夏梦思看的开。
她带着夏叶飞去了彭家院子后面的村子继续卖，从村头卖到村尾。
还好，在这里卖完了余下的货。
这时候天都要黑了，起码六点多了。
他们赶紧往回走。
这里离他们家可不近，走到村口的时候，天已经黑透了。
“飞飞、梦梦。”夏国华照着手电筒出来接他们了。
“爸（叔）”。
“你们怎么这么晚？没什么事吧？家里担心死了。”
夏梦思：“我们没事儿，在彭家院子没卖完，我们又去了蒋家条，远了点儿，耽误了时间。”
没有交通工具，全靠双腿，可不耽误时间吗？
“好在全部卖完了。”夏叶飞语气中透着轻快。
“回去再说。”
村口住着的林春华看到他们这么晚了才回来，忍不住问：“梦梦，你们这么晚回来，一定卖了不少钱吧。”
夏国华笑着说：“赚啥钱啊？东西没卖完，一斤肉钱都没赚到，搞得全家跟着担心。”
回到家，夏国华叮嘱侄子、女儿：“不管赚没赚钱，赚多赚少，对外都要说没赚到。”
夏叶飞：“放心吧，我晓得，梦梦早就跟我说了，财不露白。”
夏国华赞赏的看了眼女儿。
夏老太：“你妹妹说的没错，出门在外，不要露财，就是邻居、亲戚也不能说，看着一个个客客气气的，对你笑脸相迎，万一眼红起来，谁知道暗里会干什么？”
“我知道了，我对谁都不说。”
夏梦思：“爸，今天您今天货卖完了吗？”
提到这个，夏国华不好意思的说：“没卖完。”
“他们是觉得价格高了，还是觉得卖不掉，所以不买？”
夏国华犹犹豫豫的。
夏梦思做了那么多年的经理、总监，自己也是基层爬上去的，一看他这个样子，不禁问道：“您不会是没去找那些店老板谈吧。”
夏国华见夏梦思猜到了，说：“我去了，但是店里人多，不好意思开口，而且店里人多，我也不好直接跟人家说进价多少，后来我想着人少一点再跟老板谈，先去散卖，最后留一点样品给老板尝。”
“然后呢？”
“然后我在商店周围散卖，但是我又不好意思吆喝，后来给了两块姜片糖给小孩子，小孩子吃了糖给吆喝了两句，后来去了其他村子，我也用同样的方法，差不多卖了三分之二吧，后来天快黑了我，我又去人家店里，但是店里关门了。”
“第一次出去，能卖出去三分之二，也不错了。”
很多从没做过销售的人，刚开始陌拜确实有点胆怯，夏梦思只能鼓励。
最起码他不好意思吆喝，还知道想办法，用两片糖收买小孩子，让他们帮忙。
夏国华带了四十斤出去的，三分之二，差不多就是二十六七斤。
“不是一共卖了三分之二，是后面去了其他村子卖了三分之二，前面就已经卖出去一些了，米花糖我卖完了，姜糖还剩八斤半，回来秤过了。”
夏梦思眼睛顿时一亮：“爸，可以啊，那您今天的营业额就是……一百二！”
“对一百二十块一毛。”
夏梦思：“虽然是您散卖的，但也是您的业绩，二哥，给我爸爸把业绩登记上，要算提成的。还有我们两个今天的业绩也要算上。”
“好嘞！”
夏叶飞立马出账本登记上。
夏梦思说道：“爸，钱呢？给我吧。”
“钱，我给你保管？”
“不用，我自己管。”
夏国华笑道：“怎么的？舍不得？怕我贪污？”
“说哪儿去了？孝敬您那是天经地义的，只是现在公司是起步阶段，公司要发展，我手里没钱怎么发展？放心吧，我不会丢，不会乱花，咱们正规公司，钱肯定要交给公司，统一管理。”夏梦思说道，“爸，您抽空把门窗的门闩、锁啥的换一下，尤其您房间那后门，我用竹签轻轻一扒拉，门闩就被扒拉开了。”
现在普通人家的门闩是木头的，有些很松，很容易就扒拉开了，夏梦思有几次忘记带钥匙，就从后门扒拉开了门闩，从后门进去了。
“明天我去县城买新的铁锁。”夏国华说完，把钱递给了夏梦思。
夏梦思只收了一百块，余下的二十给了夏国华：“这二十块买锁和门闩，多退少补。”
夏老太不放心，叮嘱了一句：“你仔细收着，别丢了。”
“放心吧，就是我丢了，钱也不会丢。”夏梦思说道，“明天爸，我跟您一块儿去八一桥跟黄糖。”
“你明天还请假啊？”夏国华急了，“你放心吧，明天我早点去，一定搞定。”
夏国华不想被女儿比下去。
夏国华又道：“今天老板都看到我卖米花糖、姜片糖了，明天我再登门，他们应该愿意买。”
“行吧，那我明天不陪你去。不管他们要不要货，都要把电话留给他们，这次不要，万一人家下次要了？一定要留电话、姓名给人家。
顺发大伯那边，您也给送两包白沙、送点自己家的米花糖、姜片糖过去，咱们家没有电话，要用人家的电话。
还有冬来叔那边，也给找机会送点去，以后也保不齐有需要他帮忙的地方。”
夏叶飞闻言，说道：“梦梦，我觉得这样不妥，我们如果生意好的话，接打电话次数肯定多，你送的这点礼，抵不了话费，次数多了，保不齐他们心里有意见。”
显然夏叶飞不明白夏梦思的用意。
倒是夏老太说了句：“这点东西，你想人家给你免话费，你想什么？”
“啊？那为什么？”
初入社会的小孩子，不懂人情世故跟社会险恶，也是正常。
想当年，她初入社会的时候，也是满眼清澈的愚蠢。
夏梦思觉得有必要给他上上课。
夏梦思道：“虽然接打电话该给多少钱，我们都照给，但是我们不可能一直守在他们家接电话，打个比方说，我们生意很好，客人打电话来说找你要五十斤货，他如果眼红，心里嫉妒，就说没这人，打错了，说我们这里倒闭了，你觉得我们这生意还怎么做？”
夏叶飞眼睛瞪的老大：“顺发伯是这样的人？”
“不是说他是这样的人，他会不会这么做，我们谁都不知道，但是你不能去赌一个人的品行善，有些人他可能在事业上帮不了你，但是却可以给你使绊子。我们送一点礼，代表的是我们的态度，这是人情世故。”
夏家二老还有夏国华不可思议的看着夏梦思。
他们觉得她不一样了，多少人二十大几、三十多岁才能明白的道理，她一个十四岁的孩子，居然能明白！
能说出这样的话，明白这样的道理，他们觉得这个孙女（女儿）也一定有大出息！
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