在这个疯狂竞争的时代，来自同行业经销商的直接竞争对手非常残酷。如今，大经销商纷纷崛起，随着渠道规模化的形成，他们已经开始四处扩张。在他们疯狂吞并和挤压下，中小型经销商逐渐丧失了发展的空间。
富人越来越富，穷人越来越穷，这就是马太效应的体现，拥有实力的经销商走OEM贴牌路线，面对强大的经销商，中小型经销商处境更加艰难尴尬，无法取得优秀品牌代理权，无法获得利润增长。个人结论：渠道为王。在这样的环境下中小型经销商为了生存保命要么沦为超级经销商的下级，要么面对惨烈的竞争（从泗洪的格局来看，超级经销商手里都把控1至3个大品牌，而小型经销商只能投机倒把，是什么原因导致的呢？我认为是渠道，小型经销商在最初的时候无论从资金实力还是渠道上面都不占有优势，同时没有长远的规划，）在这里我从厂家职业经理人的角度多面分析（首先我们经销商应该明白大品牌厂家为什么要找你做代理？大品牌厂家为什么跟你合作？我认为：第一是看中你的渠道，厂家要的是铺市率和品牌影响力，在这两者兼具的情况下才有销量，第二才是看中你的资金实力）综述上面两点，小型经销商都不具备。小型经销商要想突围只有做强做大你的销售渠道。
经销商的三条出路：
第一：做强做大成为超级经销商。成为公司化，品牌化的经销商，不在单纯做贸易。主动寻找利润空间，开辟自主品牌，并升级到品牌运营商，着手跨区拓张，负担起市场营销，渠道构建，物流配送等多种功能，如：合肥的 百川，深圳的怡亚通供应链等商贸公司。
第二：专业化渠道运营。在一种渠道或区域上有强大的管控能力，在通过精耕细作，继续强大和拓张大渠道优势来获取赢利增长，比如：餐饮渠道（常熟的梁燕）、团购渠道（温州的五洲）、名烟名酒连锁渠道，这样一来即便是超级经销商也无法撼动（例如：深圳的怡亚通，合肥的百川，在区域并购大型经销商受阻）。
第三：做专业化的服务商。强化物流配送或电子商务等服务功能（例如：几大供应链上市公司在并购华东区域大型经销商）。
个人总结：活着胜过一切。在危机的时代，经销商只有活着，才有持续发展的可能。
2017年9月17日，于博隆酒业办公室发文
