这是一篇关于京东2018酒业战略发布会的不成熟的小总结。
大时代
我们处在一个互联网盛行的时代。中国目前有近10亿互联网用户，其中6亿电商用户，那么剩下4亿很明显就是未来会增长为电商用户的人群。目前的食品线上渗透率为45%，而酒的线上渗透率仅为5%，由此也可以看到酒类产品线上的潜力。行业内物流的最后一公里成本已经可以做到2.8元。5G即将发布，上下行速度将是4G的百倍，这一切基础设施的建设，都为我们提供了一个绝佳的时代背景。
渠道重构新市场
2017年中国酒行业销售额将突破8000亿，其中白酒的总产量、销售额和利润全部上涨，白酒全行业销售额5654亿元人民币，利润同比增高35%。啤酒销售额1766亿，红酒销售额421亿，值得一提的是进口红酒和啤酒保持双位数的增长。
2017年京东线上酒水销售保持高速增长，销售额同比增长52.5%，白酒销售额占总销售额64%，其次是红酒占比17.7%，最后是啤酒占比9.5%。
京东占线上白酒销售市场份额的53%，其次是天猫24%，其他平台是23%。
当前线上酒水市场依然保持着高速增长，除一二线城市保持着约50%左右的增速以外，三四五六线城市都保持着60%的增长率。而让人惊讶的是五线和六线城市在线上购买酒水占有率上约占50%（宿迁临沂常州），一二线城市各15%（北上广深，天津成都苏州南京等），三四线城市各10%（郑州青岛扬州等）。
由此可见小城市的居民更乐于在线上购买酒，同时现在的趋势是有更多的人趋向于在线上购买两种以上的酒类，混合购买成为新趋势，其中啤酒和白酒混搭的比例最高，为30%，消费场景主要是聚会party，日常小酌，节庆假日，婚宴活动，馈赠亲友。
线上买酒的年轻人
线上买酒的客户群主要以70后，80后和90后为主。80后是主力军，占购酒用户的50%，他们对评价和促销高度敏感，90后对酒的评价和促销都不够敏感，同时90后也是复购率最低的人群。
京东万元户（酒类订单年消费超过1万元的用户）增长率在70%，高频用户数量增长在25%, 线上购酒正成为消费者新的行为趋势。
这里特别讲一下啤酒消费人群，90%以上的啤酒消费者是本科和研究生学历。而2016年啤酒消费中只有9%是精酿啤酒，2017年线上消费有14%是精酿啤酒，有种进一步侵蚀工业啤酒市场份额的趋势。
无界零售新趋势
零售的本质没有变化，但场景在不断的变化。大家都知道区块链技术是当前火热，大妈们都开始用比特币买菜了，那么酒类营销中也会越来越多的利用区块链技术比如区块链防伪，从产地酿造，到仓储配送签收全过程追溯。物流一直是酒类的痛点，运费在酒水费用占比极高。未来酒水供应链也会进入多种模式的备货，进口酒类会进入分钟级的配送。
京东将由电商平台，转型为内容生态平台，成为酒品内容生态基础设施提供者。京东将打开全渠道生态，提供丰富的第三方资源，线上线下营销生态，开放物流能力，提供京东大数据生态链。打造“人”“货”“场”的无界零售趋势，从而实现品牌价值，产品打造以及消费场景升级。
最后送给大家2018几个趋势词：消费升级，渠道下沉，个性化，年轻人，电商+社交，细分市场
