文/曲娅菲
一、清楚当下才能更好规划未来
医药第三终端市场存在着“点多、面广、分散、客单小、品种多、开发成本高、单个终端产出小”这些比较现实的问题，那么针对当下所处环境，代理一个产品后，想要突破这些发展壁垒，在终端一炮打响，首先要做的就是打点，树样板，在批量复制。
无论当下做的是省区代理 地区代理亦或是县区代理，都建议先整合资源 ，规避竞争建立一个样板市场，有一个稳定的产出利润支撑点后，再整体规模化运作。在当下医药行业日益激烈竞争下，一方面我们要努力改变现状，扩大规模，在市场站稳脚跟；另一方面就是最基本的做生意诉求，先活下去，保存实力，即使发生突如其来的外在因素，也不伤元气，还能二次扬帆起航。
