向总说我司和百通有四五百一吨的差价，接下来会和他们合作，我赶紧打电话到部门告知情况。
百通是国企，不排除他们涨价前有库存，基于种种原因愿意在涨价后的当下仍然按之前的价格卖给他，这是他们之间所交易之事，但同为国企的我们会不会坐视不管？
都是一个圈子的人，我司总经理马上打电话到了百通询问，这种私底下的利益输送被同行所知，百通的人自然不会担担子了，远低于同期市场价的交易终止，向总认为是我们坏了他的好事。他和他爱人都觉得自己还是太善太好，不该跟我讲这些，不该相信我们。
很久以后，我也一直在思考此事的来龙去脉。
对我来说重要客户流失，而且是远低于市场价格，纯业务人员的维度应该要汇报，但就跟下棋要推演后面有进程，三步四步以后可能是什么情况，自己确实没有想过汇报后会怎样，会出现什么结果，没想，也没有脑子可以想，彼时自己的心智能力完全做不到；
对公司来说同行以远低于市场的价格销售，往大了说是利益输送，往小讲是抢了客户，不问不可能。当然问了后会怎样，对客户和业务人员有什么影响，也从没考虑过，过去不会，以后永远也不会，一是没有驱动力，二也没有这样的智慧；
对百通来说，我因为各种原因愿意对你让利，前提永远是安全可靠，现在别人来兴师问罪，怎么都不可能再担责任，而且还会责怪向总，更何况这里面不排除有私下交易；
对向总，他估计年用量两三千吨，还准备留一部分给我们维护关系，同时也准备结清欠款，都充分平衡了。对我也非常坦诚，告知实情，很相信很义气。唯独没想到我必须要汇报给公司，公司肯定会找百通，然后戛然而止，说起来就是不该相信我们，不该讲实话。
总之对他来说，按协议能降下来大几十万近百万的成本就没有了，他很生气。
生气归生气，欠款还是要处理，去找他详谈，他意思是已经如此，损失很大，也问了律师，就准备把那一百多万拖着，低息用个一两年，消消气再付。
各人立场使然，我也不知如何是好。个人认为如果这样能让他心平一点也行，也此向部门做了汇报，在部门负责人那里备了案。期间我到宁乡也常去坐坐，每次也不是催款，就聊聊，维系一下感情。记得非常清楚，有一次是我请他在宁乡的美丽人生吃饭，他也是这样的想法。
2017年春节前我去拜年，他们写了一个付款计划，从2018年端午陆陆续续30万30万的支付，承诺2019年春节付清所有欠款及利息。有这样的承诺我觉得公司和他的心理及资金调度都可以兼顾了，也再不啰嗦，拿了原件回来。
那年我爸住院，陪护要回家过春节，我年前出差就到了医院接班，整个春节就在医院。他爱人来电话说要还款承诺原件，说他们太不狡猾，这份东西对他们不好。
之前他们因为相信我才告知实情，不管对错总之损失产生了，一直有愧对朋友的感觉，无论如何不愿意再辜负。这次她要收回，我也答应了，只是还会准备留底。临近过年，到处关门，后来还是在一家银行复印了两份，然后驱车宁乡把原件给他送了过去，同时拿了一张10万元的承兑汇票，按他的计划算作长沙路桥的回款。然后又到了桃江，和婆婆他们一起吃了饭，再赶回长沙陪我爸爸。因为从认识我先生开始每年春节都是陪他到乡下度过的，那年因为我爸的原因，就只是去吃了一餐饭，同时按向总的要求送还了原件。
（未完待续）
