免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们做出不明智的决定。
——《怪诞行为学》
商家非常善于用免费的东西——赠品作诱饵，使用户丧失理智、冲动消费。
好友就职的公司做赠品生意，老板是外国人，曾讲过几点生意经：
首先，赠品是获取客户联系方式的诱饵。
国外的公司，要想获取客户的个人信息是要付高额费用的，但如果在杂志上刊登一则广告，说有免费赠品可以领取，只需要填写个人联系方式即可，就会有很多人上钩。这一招在国内也很有效。
其次，赠品产生吸引力的秘诀在于——看起来很值钱。
比如这家公司的主打产品是低价位的饰品，但用的都是真宝石。低价位与真宝石好像是矛盾的，其实这些宝石虽然是真的，但都是边角料切割而成，属于促销级别，成本非常低。这样就满足了客户的虚荣心和面子。
最后，赠品还可以产生利润。
她们的一位客户是开书店的，有一次做促销活动，买够100美元的书可以赠送一条珍珠项链（当然是促销级别的珍珠），如果还想要一对配套的珍珠耳钉，就需要再支付1美元。
本来项链和耳钉都是免费赠品，现在把二者拆开，耳钉就成了可以挣钱的商品。这些就是免费赠品如此有效的原因！
作为消费者，要想避免做出不理智的决定，就需要识别这些套路；并且在消费前，先想清楚自己到底需要什么，选择拒绝、推迟购买或限额消费。
永远记住，“天下没有免费的午餐。”
