拆解《你是真的要在双11买买买,还只是身不由己?》

选题角度

本文从众多双11背后的购买心理中选取“身不由己”入手,分析双11是如何从一个线上促销的活动变成如今线上线下的全民狂欢日,文章标题通过疑问句的方式,第一句就点出了很多人的痛点,通过从09年到现在的双11活动,我们各种买买买,买完才发觉,我们似乎在双11买了太多不实用的东西。让我们不禁在想“双11我们真的需要买买买吗?”,标题第二句,就告诉我们,其实我们可能是身不由己。用疑问句的方式会引发阅读下文,让人疑惑自己是如何被裹挟在双11里的,诱发阅读。

如何开头

本文开头即道出了双11是阿里巴巴的促销活动,在年底青黄不接的销售淡季,商家利用促销活动清库存,大甩卖。不单线上商家嗅到了这个商机,线下零售商和各大媒体、营销号也在这个购物街疯狂躁动,希望能在这次促销季中分到一杯羹。开头读完即有种感觉双11我们上当了的感觉。

如何承上启下

告诉读者,双11是真便宜,因为这是商家为了清库存才好投入下一年的生产,同时因为规模效应降低了运营成本,商家让出了一部分利润。行文中还告诉读者,我们是被电商平台中的各种红色刺目的“打折”和“送券”信息中,被营销号各种软文推荐等等不停的告诉你“错过这一次,又要等一年”,“不买就亏了”。正是不停的心理暗示,加上实惠的折扣,双11期间,我们都处在狂热亢奋中。告诉我们身处于其中,很难抽离出来。

如何结尾

道明原因,却借用春节和春晚告诉读者,其实双11就像春节和春晚一样,已经变成一种氛围,就算团圆饭不好吃,春晚不好看也没有关系,那只是一个时期内所有人的话题和谈资。因此被动的裹挟进双11中无需过多的担忧,因为买买买已经成了双11的一个文化和习俗,所以人已经不自觉的遵循了,不需要理由和逻辑,就像坚持理性到底,其实你并没有摆脱双11,因为你已经身处双11的带来的氛围中。

共鸣点

我们对双11都或多或少的想过,买的是我需要的吗?不买的话,我日子是不是照样过?文章利用这种狂欢背后的心理引发读者共鸣,让读者做出思考。

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