有树的日常修行，搜集生活中遇到的好文案，并分析它好在哪里。
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有同样对文案感兴趣的，就过来看看吧。
0907
昨天下楼的时候，听到某个电商节的广告，「……每满1000减100」，其实这就是普通的九折嘛，但是听起来比九折有吸引力得多，为什么呢？
发到朋友圈，很快就引起大家的兴趣。
有的说，「因为数字具体，对比大」
有的说，「100块耶，听起来好多」
有的说，「问题是不满1000还不能减…毛利损失少于打折，听上去还很屌」
大家都好聪明啊，是的，「具体」和「对比」两个基本原则的巧妙运用，是这个文案成功的秘诀。
我一直觉得，营销的技巧，实际上就是引导消费者的思维方式，朝着你要的方向走。
先说一下「具体」的运用。
普通的文案，说「打九折」，其实是一个很抽象的东西，到底能便宜多少呢？我作为消费者，在下楼梯的时候，（尤其我可能还在低头看手机），其实是不会展开想象的，听过，就算了。
但是「每满1000减100」，100就是一个足够有吸引力的数字，能便宜100块，已经很可观了。这就足以抓住我的注意力。
而且运用「每」「减」，淡化了1000这个满减条件，让消费者把注意力放到「100」上，这也是一种很巧妙的引导。这类技巧，有上推和下切两种。想要让人不重视，就上推，把事情描述得抽象，让人天然不感兴趣；想要让人重视，就把事情描述得具体，绘声绘色，更多细节。
再说一下「对比」。
「对比」在这里，是以往经验跟现在收益的对比。以前买东西，可能就买个一百两百块，即使打折，也不过便宜个十几块。现在，你有了一个可以「赚到」100块的机会，你说你感不感兴趣？
需要指出的一点是，「对比」在这里，是需要前面「具体」原则铺垫的。如果不把直观的好处展示给你看，你又怎么会联想到过去经验，进行对比呢？相比起计算，人对「识别和比较」更在行一些。这个文案，减少了大量用户思考的成本。
真是一个好文案。
