#金句#：
孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
#解析#
最上策是伐谋，然后是伐交，第三才是动刀兵打，最糟糕的就是攻城。不到万不得已，千万不要去干攻城的事。
* 上兵伐谋：不是打仗要用计谋。上兵伐谋的意思是伐掉对方的计谋，伐是谓语，谋是宾语，伐掉他的谋，也就是说要打消他的计谋。
一是伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没有法打了，没人出主意了。（比如干掉对方的军师或者谋士）
二是伐掉他心头的念想，让他自己不想打了。（让对方觉得赢不了，自动放弃）
* 其次伐交：伐交就是要伐掉他的外交，破坏他的外交，绝了他的外援。
有一个标准战术，叫做杀使伐交，两国竞相用外交手段拉拢异国，杀掉竞争对手的使臣，逼迫目标国和其结盟。
* 其次伐兵，其下攻城：在动刀兵里面，最糟糕的就是攻城。因为代价最大。《孙子兵法》说，攻城是万不得已之法，因为你要准备各种攻城器械，这得三个月时间，挖战壕，堆土坡，构筑攻城阵地，又是三个月。久攻不下，主将暴跳如雷，失去理智，哇哇叫着让士兵冲锋，命令士兵像蚂蚁一样攀援而上，结果是士兵被杀掉三分之一，城还攻不下来。攻城的结果往往是灾难性的，攻城是下策的下策的下下策。
#小结#
《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。
#感想#
对于第一句，上兵伐谋，以前完全是误解，认为是要用谋略，其实并不然，是杀掉对方的谋略，断了念想，以此来组织战争。
关联到生活，
伐谋：抓住本源，在隐患之初，就要开始遏制，消灭在摇篮中，等到成了气候，牵扯到人和事，关联方多了以后，再要处理，花的成本和代价便会更大，得不偿失。
伐交：想办法团结一切可以团结的力量，让对方孤立，或者与强者为伍，形成威慑，让对方不敢动，进一步消灭战争的念头。
伐兵和攻城：下下策，在已经处于这个阶段的事情，也要纵观全局，用技巧来做。
还有个想法，就是遇到事情了，不要马上就上手干起来，而是先分析，自己先“谋”一下，现在处于哪个阶段，形成这个状态的原因是什么？哪一种方法是成本最低的方法？有没有再处理的必要？如何把损失降到最低？
另一方面，遇到自己想做的事情，也要问问自己，是不是一时的冲动？是真的喜欢？还是只不过一时兴起？对自己其他的事情有无帮助？是否可以形成跨界的优势？能否将效能进行扩展？需要付出多大的成本？有无影响目前的进度？会不会变成追逐多个兔子，一个都追不到的局面？
如果是做销售，那么上策就是树立品牌，建立信任，其次是普通的交个朋友，再次就是降价来吸引客户，最次就是和竞争对手打价格战，让自己优势尽失。
以上。不成熟观点，欢迎讨论。
课程来源——得到《华杉讲透孙子兵法·30讲》
