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　　2026/05/26

　　文题：设计师

　　与其一味迁就客户的偏见，不如换个思路：采用另种的加工方式，让板面呈现出乱纹、大花的效果，打造成另一种风格的新品类推广。比如正切的叫做金线米黄，反切就叫金碧辉煌。无非是同一材料，把它们定位成两种不同的品相。再针对性地对接到喜欢这类风格的设计师深化合作。这样一来，所谓的销售，就不会只局限在正切石材市场，还能拓展到接受甚至偏爱反切风格的客户群体。

　　过去行业里总把〝把客户当上帝〞这一词当作奉行的唯一规臬。但在经过了一段足够长的观察之后，发现这种原则的幽隐处，实在是有着值得进一步照亮并与以澄清之点！须知，从设计师，这种近似一味迁就的做法，这和资源开采的可持续发展，从严格意义上看，根本就是无法平衡的。长此以往，会彻底违背可持续经营的核心原则。所以我们应该把资源更多倾斜给愿意接受另种加工方法、生成另种风格的产品，类似像金碧辉煌这类纹理的客户、设计师。不用用到奢侈性材料，就能作到甚至比奢侈性材料还要雅丽的风格出来。关键是什么？精神面貌的绽放呀！这才是关键呀！

　　要完成如上的任务，当然这需要更强的设计赋能能力。如果我们总是被动地等待设计师提需求，老是后知后觉地跟着设计师的想法走，又拿不出成功案例说服他们，久而久之，经营只会越来越被动。况且我们的经营方向本就是朝着资源永续性善用用的大目标、青山绿水永常在的目的而奔去的，基于这一点，抱持着这种的中心意念来地来诚切与设计师或建筑师，这应该是有充份的理由的。

　　就我这几年的观察…粗分有两条脉络：
　　纯然匹配于地球永续性发展的资源应用之配套的建筑师A、设计师A
　　无有匹配于地球永续性发展的资源应用之配套的建筑师Z、设计师Z

　　判定合作对象前，需要审视合作对象的未来倾向。结合着当下的业态作动态平衡。

　　有来自于Z的订单，只要在能力范围之内，当然还是要服务好。但若在能力范围外时，特别是与中心思想有悖离时，就要更为谨慎，对这区间，则以不加入为上选。

　　而来自于A的单，更是需要欢迎。此外，若是来自于A这类型的设想，哪怕一时还未成单，但只要我们有着能承接得了的思维（乃至是能力）的话，甚至在很刍型的时候便开始在作这方向上的努力…那么，随着时间的递进，有着不断深化的互通后，这种来自于一旦A的时运来临时的大单、乃至是长单，彼此间，就会像是得到大补一般。

　　甚至，只要A能成为As（即为A们）时，这便足以成为一种足以穿越多种周期的确保。

　　我看到这这样的規律与脉络…

　　〝设计师之所以成为设计师〞，是〝设计师〞具备其层次的KnowHow。
　　【设计〝设计师之所以成为设计师〞的设计】，则是【前设计师】所需具备之层次的KnowHow。

　　供料者，若不能升级到【前设计师】的位置，于不具备该层次所需具备的KnowHow同时，就会变得很被动，而势必被Z们所宰制！

　　所谓的…供料之供，不是只有停留在供应物质性材料的供应上而已呀！
　　所谓的…供料之料，自然也不是只有停留在物质性材料上的材料的呀！

　　既然，现在，已然被我看得一清二楚了！那么，进一步让与我有缘有合作的人们，我们一同来看得一清二楚，这则是下一步的任务了。

　　作为我所能提供的材料，我是供应者。
　　供给与响应！这两个词，得好好拆解。