生产四件套的主要产地之一，你知道在哪里吗？

江苏海门的叠石桥！

那里是我的老家。

整个镇上的家纺市场之大之多，我就不形容了，产业链很庞大，那里马路两边开满了摄影机构，但不知道为什么，我的感觉是，虽然床品图片拍出来很美，但实物还是更好看一些，可能床品面料的舒适感是冰冷的相机无法拍出来的缘故。

前年，觉得自己除了工作之外，做事不够长久，于是，开启了在朋友圈发床品图片的微商之路，每天早上挑选好看的床品图片，定时发出来，不过从头到尾没有发展一个代理，我不知道我能不能算真正意义上的微商。

因为顺带着赚点零花钱，所以这个事情做了整整一年，去年开始，我几乎不发了，因为这个事情还是耗费了我一定的精力，所以除了老客户再来问我买床品，我把这条小财路就断掉了。
本着做什么要像什么的原则，那一年，我还是挺认真的研究了原料、供应商等方面的信息，结合一年的实战经验，我还是可以来聊聊心得的。

实体店床品的利润还是挺高的，但这两年床品的实体生意很不好，被网上的生意冲击的有点大，平心而论，实体店的品质是有保障的，做工和面料是要比网货好一些的，但是为什么生意受到那么大的冲击呢？

仅仅是因为价格相差太大吗？原因后面告诉你，因为我要先和你说一点基础知识。

床品，最本质的就是面料，主打全棉，还有真丝等面料。

全棉的面料分为好多种，从支数和密度来分，120支>100支>80支>60支>40支>133＊70>12868，支数越高，纱线越细，面料越柔软，价格基本上就是由高到低排列。

市面上120支的很少，100支的有，价格高，进货价基本在1000以上，60支的进价在300-500元之间，128＊68的进价100元以下的都有。

这个里面水有点深，部分厂方会故意说高支数，反正你凭肉眼也看不出来到底多少支，所以当时我选择供货商的标准就是，一、他家批发做的好，二、老板人品要好，三、有一定的规模。

为什么要把有点难懂的支数概念写出来呢，因为俗话说，欺生不欺懂，所以即使你不懂，买之前把上面的对应价格记一下，一般不会上大当了。

当然同样面料也有不同区间的价格，这和设计还有做工有关。

印染工艺和纺织工艺

印染工艺就是半活性和活性印花。后者工艺难度大，优点更多。

实体店卖你200元左右一套，告诉你活性印花的，一般不靠谱，虽然半活性面料的四件套用用也挺好的，但卖家要说实话，对不？

纺织工艺分为：平纹、斜纹、磨毛、贡缎、绣花、提花等。前两者便宜一点，后面的价位差不多。但个人不喜欢贡缎的工艺，因为有点光滑。

基础知识就了解这些吧，多了也记不住。

每个行业都有套路，床品行业也一样，但是，你抓住几个核心点，也就不用在意是否套路了。

1、一分价钱一分货，但床品不是贵的盖着就舒服。

越贵的可能工艺越好，但床品的终极体验就是盖着舒服。这时你需要找适合你的床品面料，试个几次就知道了。

我有个老客户买过100支的床品，也买过我推荐的60支的外贸款床品，最后给我的反馈是100支的盖着不舒服，1000多元就这样浪费了，我替他有点心疼。

但是皮肤敏感度高的人可能会更喜欢100支的床品，因为它柔软度高。

2、网上买还是实体店买，看你对品质的要求高低

就像我前面说的那样，总体来说，品牌实体店的品质要好一些，为什么呢？

一般说来，品牌的床品，细节做的好，我的供货商在细节方面相比大品牌，也略差一些，主要体现在线头处理上、非品牌的不太注重线头的，像我自己用的话一般会先洗一下，整理一下线头。

还有产品说明，非品牌的不够详细，有以次充好的嫌疑，比如明明是40支的，却说是60支的。

其它的，也没什么大的出入，面料的话相差不大。

你注重生活品质的，那就实体店买，如果你对床品的细节不考究的话，那么就找个信任度好的网上店买买好了。

不过网上买有一点不好的是，款式设计上好看的不多，因为毕竟不是大公司生产，所以设计方面很多小公司不愿意也没有足够的人力、财力投入，设计方面自然略差一些。

3、部分品牌的床品有些价格真的虚太多 而且还非标规格

因为实体店的成本高，加上库存压力大，所以售价必定要高一些。这也是合理的。

但是有些品牌，价格真的是要翻好几番，比如，我们嘉兴满热门的某个品牌，价格真的很高，普通老百姓办喜事的时候会去买一些，人生难得一回嘛，买点贵的也是应该的，体验一下所谓高档产品。

但是，品牌床品的销售理念非常套路，把规格做成非标，比如，一般的规格是220240的被子或者四件套，他们就做成240240的规格，这样，你想换便宜点的四件套都不行，除非连被子一起换掉。

4、买床品最重要的是选择适合你的面料，品牌没那么重要

为什么电商对实体冲击那么大，本质原因当然是信息透明度高了，实体和电商的价格差太多。

其次，床品中，品牌要素不是重心。

每个行业中，企业对品牌的打造是非常重视的，因为都明白品牌的内在价值。但是床品中的品牌含金量没那么高，因为床品不是能用来显摆的商品。

真的，这个是本质原因。

就比如汽车吧，奔驰宝马这些品牌，为什么那么多人喜欢买，哪怕是低端的，很重要的原因是因为这些牌子有提升个人形象的作用啊，有人说，我这个品牌的发动机好，或者安全性能好，如果真是在意某一方面性能，那做的好的肯定不是这几个品牌。

即使是家装产品，虽然陈列在家，但还是可以显摆的，比如红木家具，比如品牌的桌椅等等，即使你的朋友不上门，你偶尔拍点照站在家具前面，还是可以显摆的，但你买的很豪华的床品，你显摆的难度就很高吧，你躺床上拍吧，还显得别有用意。

所以，床品显摆的几率太小，显摆了还感觉你别有用心。

于是，这就导致了你获得的反馈少，提升床品品味的几率降低了。

你想想，你穿衣的品味如何提升，是不是需要买的多，同时依靠好的反馈机制？

你学习的成绩如何提升？是不是需要参加考试，需要好的反馈机制？

你工作的能力如何提升？是不是同样需要多做事，让客户、同事给予你正确的反馈？

床品也一样，多买了就知道哪个好哪个适合你，给别人看的多了，他们给你的反馈就能提升你对床品的判断能力。

但是床品是在卧室的，使用的时候大部分都在夜晚，连你自己都不看，所以何来反馈机制。

不过选择好的床品还是很重要的，因为它贴合你的肌肤，伴你入睡，所以选择床品，就是选一款适合你的面料，品牌因素真的不用考虑太多。

经过半年多的实战，我越来越喜欢和床品打交道，有一阵子甚至想开实体店，但是，想清楚了挑选床品的本质后，我很沮丧，因为开传统实体店的梦想破灭了，于是也就慢慢放弃了这个兼职工作。

最后，和你说说我喜欢的几款床品。

十多年前，我在一家小店里定制过四件套，是全棉的，很柔软，价格200元不到，当时不知道是多少密度的，以我的回忆来判断，我估计是13372的面料。当时觉得很舒服。

所以就全棉的面料来说，哪怕是128*68的面料，用起来都是没问题的，价格也实惠。

但是你一旦用过60支左右的面料后，你就不会再买比它差的面料了。因为柔软度和舒适度来说，60支的表现力更好，而且价格也合适，一套床品能用好几年，五六百元一套的价格是能接受的，偶尔特价的话，才400元不到。

衣服的特价款，我现在很少买，因为当时觉得便宜，但买回来后穿的次数特别少，而床品的特价款，只要图案不是丑到爆的话，可以放心买。

要说春夏秋，我最喜欢的还是水洗棉的床品

因为水洗棉面料的床品舒适度很好，更难得得是它适合三个季节，适合我这样的懒人，虽说60支的也能迎合三个季节，但天气凉的时候，还是有点点冷的。

冬天的时候，有一阵特别喜欢磨毛面料的床品，一般品质可以的话就第一次下水洗的时候有点点浮毛，后面基本上就没有掉毛现象了。
冬天的床品面料还有色织拉绒和阳绒面料。相对来说，色织拉绒的价格最高，阳绒其次，磨毛最后，但三者相差不大。

冬天我最喜欢的是阳绒面料的，比磨毛的面料更柔更软，没有色织拉绒的厚重感。

以上，就是我了解的床品知识，其实它没有太多花头，你经过几次选择试验后，可以立即找到适合自己的面料的。

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