导读：20%的客户带来80%的销售。

销售，寻找潜在客户完成交易，理论上每个人都可能是你未来的客户，具有无限可能性。扩大销售也意味着开发更多潜在陌生客户转化为实际成交客户。

经济学第一原理：资源是有限的，人们面临权衡取舍。注意力是一种稀缺资源，扩大销售网络会增加机会成本，开发了潜在客户，失去了重点客户的培养。工作中，习惯把客户分为ABC三个类别，A是VIP客户，B是意向客户，C是一般客户。从以往的销售数据来看，二八定律同样适用于销售工作，20%的客户带来80%的销售额。对每一个客户都要从细微处判断对方的潜力，不要浪费时间在无谓的客户身上，即使有可能成交，也应该放弃这部分安全感。

高效的销售时刻更新客户类别，重点开发关键客户，同时不要困于当下，疲于一天到晚谈客户，谈那些没有多大把握的客户。服务好一拨优质客户，足够让你优秀，而有些客户注定不是你的菜，命里有时终须有，命里无时莫强求，平常心加进取心坦然自若。

活在未来，不能为了销售而销售，长期深入思考为什么销售？销售的价值在哪？如何提升销售？站在更高的维度理解销售！销售的最高境界是销售自己，让自己卖出好价钱，自己的时间更显珍贵。销售即买卖，持续积累个人价值才能卖得好。围绕价值积累的核心，多个维度打造个人竞争力！