[导读]御姐如何玩转客户群，看职场女神的实战？关于如何寻找客户这是一个所有销售员都面临的问题,尤其是寻找潜在客户群，根据同行大佬及以往的经验，常用的方式有以下几种：
一：寻找大客户
1.寻找大客户常用的方式就是找到这个公司的上市公司，或者行业前十强，这个可以通过百度他们具体产品来查询到，比如咱们做油漆的，百度“国内油漆行业前十强”“国内油漆行业知名公司或知名品牌等！
2.通过上市公司的招股说明书了解客户的竞争对手及行业分析，有时候我们的产品应用不局限在一个特定的额行业或产品上面，这个时候进入一个新的行业就需要了解这个行业的格局和主流厂家，这个时候最快速的方式就是查看一个这个行业已经上市的公司的招股说明书来看里面的行业分析和利润分析，从而可以查询到这个行业的平均利润率据此来推算这个行业的我们的产品的定价策略。更多的职场销售资讯裙225-678-589验正11.比如家电行业，搜索一个创维，会有他过去几年的年度财务报告，里面有利润率和净利润，行业我么还可以找到海信、康佳、TCL等等所有家电行业的这些财务数据，从而来判断这个公司及行业情况；招股说明书里面一般会有这个公司所在行业的主要竞争对手、甚至是这个公司主要客户情况，竞争对手就是咱们的客户，他们的客户就是咱们一条战线上的供应商，如果认识也是突破口；招股说明可以百度也可以在炒股软件里面找到。
3.专业论坛，一般能去论坛的基本都是各个公司的骨干、领导层，这个时候如果能多派发名片、结交参会人员，这个场合结实的客户质量一般都比较高，即使有的发言嘉宾，记住名字，下次打电话到他公司，说再**时间有幸听到您的**主题的演讲，感觉收获很大，从而迅速拉近客户关系，比较快速的建立优质客户关系。
二：寻找一般潜在客户：
1.行业门户网站：首先分地域寻找，比如在XXX，就搜索XXX的行业客户资源，这样有利于发挥咱们地域优势。
2.展会：展会里面有上下游供应商都会参加，这个时候去的很多都是公司的销售人员，由于都是销售行业他们对销售人员也都比较心态开发，我们问他们公司的采购或技术难度相对较小；同时也可以在展会上认识主流供应商的销售人员，因为他们合作的都是大客户，随便介绍。都够好好去跟进了；最后提醒一点：参加展会尽量第一天去，因为第一天去的都是老板，有机会直接向决策者介绍自己公司和产品优势，建立最高级客户关系。
所有的销售都是从找客户群开始的，无一例外，当你知道这些渠道更是如虎添翼，祝君好运。
我是旗手，感谢简书平台以及平台小伙伴，有你们不孤单！
