租车见客户

这次见客户真实下了血本了，从北京到河北的一个镇上，这个镇算是一个工业重镇吧，有很多的重工业厂子，这个客户是其中之一。也曾经跟咨询公司的前身合作过，甚至还做过一个非常重量级的咨询项目，耗资百万左右吧，不过我们并不知道效果如何。这次是因为对接人想要做盘点，又恰好我们有这方面的资料分享，感觉我们做的很专业，他们做的就是很基础的，比如上级对员工做评价，虽然有间接上级，但是也是主观性比较强，他自己也意识到了这个问题，所以就想着使用一些什么方法来让自己的盘点更专业。他们也是很好学的，经常参加一些外部学习的课程，或者来参加公开课，但是他们有一个说法让我觉得有点没认清问题和方法之间的关系。他们在外面参加了一个2天一晚的学习好像，但是对人家的评价是讲的案例是通用的，根本没有跟他们企业的业务关联起来，我一听就明白了，他们是想着用听课的费用来期待搞定咨询才能搞定的事情。这不是痴心妄想吗？你听几节课就能解决很复杂的绩效薪酬的问题，那人家那些做咨询的还要靠什么吃饭？开玩笑呢。
我也是分享了一些自己做的流程和案例，不过没说完，就被另一个推门而入的领导打断了，竟然是一个老板要开会却找不到会议室，可想而知这个公司的管理的秩序，私人的家族企业是不是都是这样的。他们的招聘也更多的是找技术工，所以看中的专业技能，那对我分享的要考察什么冰山以下的内容可能并不是很感兴趣吧。从他们的需求来说，也是希望通过一些课程让这些中层管理者来掌握盘点评估的方法，我觉得我可以讲讲360，有一些操作的流程和方法，还有一些注意事项。还有什么可以掌握的？一些观察评价的方法吧。