“人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫（shi）虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。”
说话希望别人听，做事希望成功，这是人之常情。因此，聪明的人宁可用别人的长处，也不用自己的短处；宁可用别人的技巧，也不用自己拙技，才不会被问题给困住。
说到别人有利的地方，就要顺着他的长处，说到别人的短处，就要避开他的不足。
甲虫在进行自卫的时候，依靠的是厚实的甲壳，螫虫一定会用他的毒针去攻击对手。所以说，连禽兽都会用它们的长处，保护自己的短 处，作为游说者就更应该知道运用该运用的一切手段去说服对方。
1、寻人之长
这就告诉我们，要善于发现别人的长处，及清楚自己的短处，当自己遇到困难时，要懂的寻求别人帮助，就算那人也许不如你学历高，本事大，只要他可以轻松解决，你眼前的问题就行。
纵使如埃隆，马斯克般的天才，也需要招揽众多技术人员，才能完成他的火箭回收计划。
马云就更不用说了，当年杭州湖畔，集结十八罗汉创建阿里巴巴，十四年后富可敌国。这是慧眼识英雄，团队共同努力的结果，不然，空有梦想，无人可帮你实现。
2、忽其所短
与人合作，关注点应该在他的长处上，对事情有利的方面，尽量避开他的不足之处，这才能长久合作下去。
有时候，有人会抱怨，一个员工爱拍马屁，爱狐假虎威，为什么能升职加薪？因为有时候老板不方便做的事，他可以替老板做，有员工有意见，他可以替老板驳回，这就是他的长处，当然受重用了。
3、扬己之长
同样地，别老想补自己的短处，补短了，也只是一个平庸的人。
要关注自己的长处，随时展现自己的长处，让自己的长处可以为他人所用，才更具有竞争力。
展现自己的长处，别人才更愿意与你合作，集他人所长，才更容易成功。
