这一节继续介绍工具箱中一些其他可以用于“说服”的工具。
工具二：迎合。
说到“迎合”，总会让人联想到溜须拍马，阴谋诡计，但是，“迎合”作为工具，本身没有好坏之分，关键是看你如何运用它。
如果你迎合他人是为了达到自己不可告人的目的，那么这样的“迎合”就是权谋，但如果是出于组织的大局考虑，或者是为了获取正当的利益，那么这样的“迎合”就是一种智慧。
迎合不同于赞美，它不是单纯地通过赞美他人而促使对方做出有利于自己的行为，而是根据场景来采取不同的策略，也就是说看对方喜欢吃哪一套。
比如，我们通常认为，一般喜欢被恭维的人容易“迎合”，多夸赞几句或者说些奉承话就可以搞定了，而那些踏实做事的人警惕性比较高，是不容易“迎合”的。其实，对于踏实做事的人，我们迎合时只要顺着他的本性，语言中不要虚荣浮华，只要“老老实实”地说事即可。
因此，“迎合”是因人因事因场景而采取不同的话术，引导对方按照我们的意愿和想法做出选择判断。
如果“迎合”这个工具运用得当，可以巧妙地掩护我们置换掉对方的话语框架，让他自动自发地按照我们的思路说服他自己。正如鬼谷子所言，“善用其意，莫之能止。”意思是说如果善于迎合对方的心意，我们就能够自由操纵，谁也无法阻挡。
有这么一个案例，我们可以从中感受到，如果“迎合”用得好，它会在说服他人中发挥关键性作用。
某房地产公司想聘请一位声望很高的园林设计师担任设计顾问，但是这位设计师性情孤僻，很难沟通。为了说服老设计师，这家公司的公关经理事先作了一番工作，了解到老设计师嗜画如命，特别喜欢作画，于是他便用了几天时间钻研了一番美术知识。
公关经理拜访老设计师的时候，果然遭到了冷遇，但是当他见到老设计师案头摆放着的一幅画作时，便饶有兴趣地欣赏起来，口中还连连称赞。公关经理的这番表现让老设计师倍感兴奋和骄傲，于是两个人围绕作画畅谈起来，关系亲近了不少，不知不觉间老设计师的立场也转到了公关经理这边，这样终于被说服担任了这家公司的顾问。
工具三：数据。
说服他人除了语言，数据也是不容忽视的重要工具。这是因为数据本身就具备不容置疑的说服力量，恰当地使用数据，特别是使用精确的数据，可以加深他人的印象，增强话语的可信度。
当然，在运用数据说服他人时，如果想让你的数据给对方留下深刻的印象，你可以借助那些影响力或者冲击力较大的人或事来加以说明。
比如，2009年香飘飘奶茶首次打出的广告语就是“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”。此后，随着香飘飘销售业绩的增长，它的奶茶杯绕地球的圈数也在不断增加，2010年卖出了7亿多杯奶茶，连起来可绕地球两圈；2011年，这个数字增长到10亿多杯，能够绕地球3圈。
香飘飘运用的就是数字的力量，而且借用“环绕地球”这样颇具冲击力的视觉体验，让消费者充分感受到产品毋庸置疑的受欢迎程度，从而更容易获得消费者的信任和喜爱。（未完待续）
