大家好，作为一家工业空调、空压机节能改造的服务商，我们一般只服务于企业（业主）,但是由于客单金额较高。如果只是服务企业是行不通的，因为咨询过来的人基本上层级都不高，不是决策人，从下往上的汇报，整个过程特别痛苦，大部分遇到一些大型的企业，比如央国企、上市公司的项目，就GG了，因为这些联系的人能量不够，要嘛就从一开始被忽悠去陪标的，心累！
还有一类人就是号称有资源的人，所谓的关系人。认识某某领导或者一把手。这些人主要为工业领域的居间人，居间人有能量的确实能够撬动很强大的资源去推进项目，但是就是有那么一些居间人对企业客户现场情况不清楚，一问三不知。然后找到我们后上来就先问：居间费能给多少？oh，my god！你连项目情况都不知道，我如何和你谈居间费呢？你好歹告诉我，比如中央空调节能改造诉求的企业，他们有几台设备，是工频还是变频，几开几备？一年电费多少？很多时候，你问这些人，他们基本不了解。说：哎呀，我去了解一下。那你连项目情况都不清楚，凭什么上来就问居间费多少？？？？？
我们很欢迎各类合作伙伴参与到我们的项目，也欢迎大家一起搞项目赚钱，但是如果一上来项目情况不清楚、或者压根就没项目，要我们给你培训的，算了吧！哪凉快哪呆着去，真受不了！
