与齐天师兄关于DISC报告解读的心得分享受：
时间：2019年元月3日
坐标：深圳地王星巴克
人物：齐天、王晓璐、路英娣、我
主题：关于DISC报告的解读与话术
关键词：1、好的开始 2、长板优势 3、正向解读 4、提炼金句
一、好的开始
齐师兄首先拿出作风卡页，作为开篇：
“从报告上看，你是一个注重时间观念的人，对人友善，很多人和你和在一起，有如沐春风的感受。你遇事冷静而有耐心。你是一个名副其实的规划者，凡谋定而后动，有一定的前瞻性。”（部分语言是我杜撰，达不到师兄的高度）
心得分享：师兄讲开头必须直指人心，提高认同度和代入感。抓住某性性格的特质。将话术有型的组织，作风卡上的文字有序串联，建议丰富自己词语的储备，用多种不同的语言风格替换。
二、长板优势
说完作风卡 齐兄 选择了从第四页的特性总结开始，重点来了，师兄认为重要解读部分可以选择左下和右上为主。在解读中发挥长板优势，做到扬长避短。最大最好的帮助被解读人，解决当下困扰，认识优势，发挥优势，长板拉动短板。齐兄说，扬长是赋能的最好方式，而短板的完善，就成就了超越自我的可能。另外，齐兄谈到特性分析上的词语，最好找到一定数量的代替词，解读时不能全盘照报告说，这关系到解读者本身的专业性显现。
心得分享：所谓长板理论来自于木桶理论，很长时间我们都把其奉为宝典，然而，移动互联网时代的来临，颠覆了很多东西，现在长板理论才是时代的选择！长板理论的颠覆在于，当你把桶倾斜时，桶里盛多少水取决于最长的那块板；移动互联网时代不需要一个公司什么都做的精，什么都要做，比如一家数码公司，他可以不必建立一支庞大的营销团队，而可以去众筹合作，可以去跟微商团队对接，营销就由专业的人士去做好了，当然提供优质的产品是该公司的唯一且核心的工作，只要这家公司能给市场提供某项技术相对领先的产品，市场就有他们的一席之地，而这种技术就是该公司的长板。同理，对于个人的职业发展也是如此，在这个信息爆炸的时代，任何人想脱颖而出，在人生的长跑路上领跑，不需要在所有的方面都超人一等，他只需要在自己擅长的领域内稍稍领先大多数人就够了。个人感觉这样的解读方式，让人听了愿意接受、愿意改变，能强生强烈的共鸣，有哪个做DISC报告诉的人不是想成就更好的自己。
三、正向解读
在长达5个小时的交流中，齐兄反复提到这样一个词语“正向解读”，他说：作为DISC解读者首先要做到客观，真实。但是更重要的是为被解读者赋能，给予其温暧、动力、方向、线索，让其由外而内的向自己内心发问，让被解读者叩响心门得到灵魂的答卷。
在谈到非显特性的时候，可以用唤醒、提升、加强。或者优势弥补等类似的话术。坚决拒绝打压式提问和定论式陈述。
分享心得：DISC报告不仅是几页张，几个图，几段文字。好的解读者完全可以赋于其灵魂、温暧和动力源。如果一个解读者可以为迷途的人点亮归航的路，可以为消沉者燃起心中的火，为孤独者送来春风般的温暧，为前进者加油鼓气呐喊。那么DISC的解读者就是智者、是大师、是成就者，在这一刻他还可以是心理咨询师、人生规划师、赋能教练员。所以请牢记正向解读。
四、提炼金句
冗长的陈述解读，可以梳理情绪、引导方向，但真正能直击内心和让人记住的往往是关键词和金句。在每一段的解读后，解读者应该针对每个类型梳理一两金句。作为整段的总结和点晴。具体例子，海峰老师的书中有，也可自行整理，各凭武功。
综述：5个小时头脑风暴，齐师兄倾情传授。让我们三个小白意犹未尽。由于文字功力有限，只能将碎片化的心得分享，请大家见谅。但经过经番交谈，我从另一个方面理解了海峰老师的DISC联合创始人模式，每个人都是可以是DISC的解读者，每个人都可以是DISC的讲师，DISC不光是职场上的应用，它还能更好的促进人际交流，赋予他人以动能，收获给予的满足，传承正向的温暧，让爱沿续。
再感谢齐天师兄教会我能力来源于自身，而不是工作岗位。让我重新有了对文字的欲望。感谢！！
编者按:
我有故事 也有酒 来了陪你喝一宿
坐标 深圳
