2017.7.5沉没成本

什么是沉没成本？当我们决定是否做一件事情的时候，既要看这件事情是否将来对我们有好处，又要注意自己是不是在过去这件事情上有过投入，我们称之为沉没成本。

在一件事情上投入的越多越不想放弃，就像我们现在做的预售工作，要参加活动就需要客户先预付定金，几千块钱的会员卡只需要预付两百元定金，当客户回到家里，购买的冲动消失，而为了不损失两百块钱的定金，很有可能办我们店的会员卡。

认识沉没成本：

第一、沉没成本没有好坏的区别

第二、有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

最后编辑于：2017.12.08 11:53:26

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