你的动机是出于‘为世人为社会尽力’的善念？还是满足一己私欲的邪念？
——《心法之叁：一个想法改变人的一生》
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美国是京瓷的主力市场之一，客户众多，因此公司还在美国设立了分厂，我以前经常出差前往。
有一次出差，看到美国当地的京瓷业务员打长途电话打了很长时间，于是我提醒他注意话费。而他把月度话费明细单递了过来，我看后，大吃一惊。和日本的长途话费相比，美国真是便宜了许多。20世纪70年代，京瓷还只是一家微型企业，当时还没有手机，员工出差到东京，要想与京都总部联系，就只能使用公用电话。一旦接通，就需要把事先备好的10日元硬币一个接一个地放入投币口，只打了一会儿，一大堆硬币就用完了。于是我就想，为什么日本的话费比美国贵这么多？其原因就在于垄断，当时日本的电信业被电电公社（全称为日本电信电话公社，如今的NTT集团）这家国营企业所独占，因此话费居高不下。为了打破这样的局面，我决心创立第二电电。
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1982年（昭和五十七年），作为国家政改的一环，日本政府放开了电信业。电电公社实现民营化，广大民营企业也有机会获得行业准入资格证。我视其为千载难逢的机会。信息化社会是大势所趋。我认为，如果能够降低日本昂贵的通信费用，将是一件利国利民的好事。然而，没有一家企业申请参与。当时电电公社的年度营业额约为4兆日元，员工数为33万人，可谓业界航母。早在明治时代，它就开始在全国范围挨家挨户地铺设电话线路，其积累的固有资产构成了社会基础设施。若要与这样的业界巨头展开竞争，就要从零开始，若在每户日本家庭铺设新的电话线路，所需资金可谓是天文数字，因此大家都持观望态度。
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不少企业认为自己“有心无力”，但是我决定放手一搏。面对业界航母般强大的电电公社，我真可谓是“堂吉诃德战风车”（堂吉诃德是西班牙小说家塞万提斯同名小说中的主人公——编者注）。我对京瓷的干部们说：“我打算成立一家新公司，名为第二电电，进军电信业。创立至今，咱们公司已经拥有了1500亿日元的资金储备，我想动用其中的1000亿日元。”我之所以提出这个数字，是因为即便拿走1000亿，京瓷的家底仍然殷实。
04
当时，我每天这样质问自己：“你想二次创业，成立第二电电。你的动机是出于‘为世人为社会尽力’的善念？还是满足一己私欲的邪念？是否由于被人誉为‘杰出企业家’而得意忘形？是否为了自我表现？”并非为了一己私欲，而是为了通过市场竞争来拉低话费，从而为国民谋福利。经历了半年的自问自答后，我确定自己“动机纯粹，心无杂念，信念坚定”，于是下定决心，放手去干。当时我正好参加了一个东京的商界聚会。牛尾电机的会长牛尾治朗先生与我私交甚密，席间，我对他说：“不打破电电公社的垄断现状，日本的话费就不会便宜下来。既然没有企业愿意与之展开竞争，那么我打算做这件事。” 西科姆的饭田亮先生和索尼的盛田昭夫先生听闻后，也支持我的想法，并表示愿意提供协助。就这样，我听取了多位商界精英的意见，他们的赞同给了我力量。1984年（昭和五十九年）6月，“第二电电企划”成立，正式吹响了进军电信业的号角。
