图：移动酒店（微信号：movehotel)

大背景

突如其来的疫情，打乱了整个社会的商业秩序，人们的生活方式在未来将出现分化，一个是宅生活，一个是野外探营，这两个生活方式都将得到明显的加强，并随着时间的推移，得到持续的发展，两种生活场景诞生出更多的产品和服务，将会得到长足的发展。宅生活，变成全国人民的生活常态，习惯的养成需要二十一天，长达三个月的宅生活，也会养成习惯宅在家的生活模式，相对应的，人们对野外新鲜空气和环境的渴求，也会增加，旅游个性化，旅游定制，冷门景点，私密出游，都会成为人们热衷向往的选择。疫情，改变了人们的心理，因此行为习惯也会改变，基于安全和无人接触的考虑，上述的两种行为模式不难理解。

土地政策

国家农村土地政策新规，将建设用地审批下放地方，增强了地方的灵活性，因地制宜，采用灵活策略，高效的利用建设指标，激活适合地方特色的产业，是地方政府的必然选择，作为农民、地主，活准备进入农村的市民来说，这都是一次难得的机会，农业发展，已经不仅仅是基础农业的问题，也不仅仅是高优农产品生产的问题，已经变成了城市和农村人生活方式的转变和财富的转移，成为新农民，将是资产者，土地可抵押，可转移使用权，使得土地变相的可以交易，交易即意味价值的递增，财富的升值，所以，未来，农民、地主是让人羡慕的职业，真是，三十年河东，三十年河西，三十年前，人们还在为填饱肚子犯愁，争相逃离农村进入城市，讨得一个单位工作的身份，获得铁饭碗的满足，到今天，完全颠倒过来，历史的车轮，是轮回的转，现在，想获得农村土地，取得农村户口，已经不太容易。城市中产阶层，在市里工作居住，在乡下有庭院，已经是新的中产标配。所以，市民农产，休闲农场，家庭农庄，乡村营地，这样的商业形态将不断涌现，把握机会，就能在价值洼地进入，而现在，正好是时候，当人们还在为疫情困扰的时候，有智慧的人正在开拓前进，并且旁若无人，义无反顾的大刀阔斧。

认清自己的定位

先前已经拥有土地使用权的农场主，看到国家的政策风向，却看不到其中的机会和风险，看到别人的成功样板就想照样画虎，可实际上，是行不通的，首先，我们要弄清楚自己的定位，自己有什么，自己土地上面的自然资源进行评估，大部分的家庭农场资源，其实风景都不太好，不能被称为景点或者景区，走大开发或者乡村旅游的路线，或许并不实际，如何才能产生高价值，又能低投入，这就要认清自己的定位，农村为城市服务，这个基调是不会变的，农产销往城市，市民体验农村，这是未来生活的样板，如何锁定客户，如何通过预售或者订单农业的方式，如何通过体验和直播的方式，传达溯源价值，成为来农业发展的必然技术手段，解决放心问题，解决顾客忠诚度问题。

图：美途帐篷房/租赁/联营

商业模式创新，产品和技术的应用

由于电商平台的发力，已经逐渐培养起农民的互联网思维，现在是如何优化地方特色，组团抱团，学习利用网络技术，在细分的地方标志产品方面，走出特色之路，光靠农民的摸索显然力量是单薄的，必须在政府的扶持下，培养细分品牌，专业的团队来做，才能有效结合，很多地方的地理标志产品，都有可能成为爆款，关键缺乏品牌操作，缺乏营销策划。尤其，解决放心问题的溯源技术没有完全跟上。所以，国家的扶持资金，政府应该用好，用在这些关键点上面，就能起到突破性的作用，做大，需要解决技术问题，做强，却需要品牌和服务的深耕。单个的农民还不具备这样的思维和力量，只有引入专业的团队才能行得通，而政府起到关键的作用。

做好服务

不管是农产品还衍生服务，民宿、旅游、采摘、拓展、教育，都要落到服务上来，新农民区别于老农民的显著特点，就是服务意识的加强，展现的是思维和素质的提升，所以，新农民需要培训，学习，农民学院会出现，当好农民，是技术活，不再靠出卖劳动力，这是未来农民的样子，服务，是品牌的翅膀，好的服务意味着好的品牌，农产品再分选、包装、物流各个环节的服务，都将产生不同的品牌出现，这其中，孕育了很多的商机，而这些，恰恰需要城市创业的年轻人参与，能看清方向，就能把握先机，选择大于努力，这是不变的规律，如果，需要低下身段做好服务，那就为处于知识不足的农民提供现代商业模式服务吧，这其中，是弥补农民短板，也是产业缝隙的机会。