在上次的文章里，提到了向听众传递内容的时候，一定会有一个高效的套路，我一下子就想到了《高效演讲》，因为以前听樊登说过，也曾经在组织自己的演讲稿的时候用过，可惜的是，到了那时，又是依然想不起来细节了，还好，我还能想的起来去哪里能够找到这个套路，于是，昨天又重听了一遍樊登老师讲述的《高效演讲》，再加上昨天看到了阳志平在古典专栏里的分享，提到了必要难度，所以，笔记和感想都放到了今天来写。
书中开篇就提到了一个要点，这次演讲的目的是什么？这次演讲面对的听众是谁，他们关心的事情和这次演讲有什么关系，他们需要知道什么，最重要的是，你希望他们听完演讲后，做出什么样的行为？
这是在演讲之前的准备工作，4个问题，立刻就能明确主题。
在演讲的时候最需要解决的紧张的问题，书中也给了一个办法，就是要怀有“送礼物”的心态。不去讨好每一个人，有人不喜欢也很正常，演讲的目的就是要说给那些感兴趣的人听得，而且要知道没有人会因为这次演讲记住你一辈子的，人只关心自己，所以，只要自己能够把想要传达的内容全部传达出去就好了。想要改进的话，也仅从内容的角度来进行分析，是不是把概念讲得清楚，是不是把步骤说得清晰，除了这些，不必介意。
为什么要对内容这么在乎？在《高效演讲》这本书里，其实提到了风格、内容、状态三部分，但是樊登认为只有内容才是核心，内容打磨好了，再去在乎其他的事情，这其实也是演讲的一个原则体现——一次只说一件事。
做好了准备工作，就要对内容进行套入，这是就应用到了本书最核心的内容--结构。
一个好的演讲应该具有三部分的结构。
1、坡道。
所谓坡道，就是给观众一个信息的通道，让感兴趣的观众的注意力集中到你这里，你可以想象一下，你在最中间，四周高低不平的散落着很多人，你用语言编织出一个圆弧，可以让观众的注意力缓缓地通过这个圆弧集中到你身上。
目的一旦明确，那么内容自然也就明确了。坡道的内容，一定是在准备阶段考虑的观众所关心的问题，也就是说，这次观众为什么要听你的演讲，你的演讲会给他们带来什么好处。一定不要认为观众既然已经来了，就一定愿意听你的演讲，那就错了，初始的假设一定是观众不爱听我的演讲，那么，我要用什么样的开场白让他们开始觉着听听也不错。
如果能够达到这个目的，坡道就算是建立起来了。
2、主要内容。
主要内容当然就是你的演讲核心，也就是如果你想要让观众听完演讲后行动起来，那么他们需要知道的内容。
如果你想让董事会同意你的预算申请，那么他们需要知道什么？如果你想让孩子乖乖去写作业，他需要知道什么？
但是不管他们需要知道什么，你只能说最核心的三点，如果你要讲的内容确实非常的多，那么也一定要把内容归类成三种，不能超过。因为演讲最大的局限性在于，你需要利用观众的记忆力，而根据研究，人的记忆力不过就是不超过7个数的瞬时记忆。
所以，重要的事情说三点，一定要记住。说到这里，其实在李忠秋的《结构化思维》里也讲到过论证类比的内容处理方法，这里应用结构化思维来处理内容，也会非常的有效。
3、甜点
有一句是这样说的“能够说服别人的永远不是道理，而是利益”，其实利益也还是理性的分析得出，面对大部分的观众，最终起到说服作用的，一定不是理智，而是感情。
在甜点的部分，就是要给观众传递一个强烈的感受，让观众用这个感受去行动，不假思索的行动。当然，这个感受一定是和你的内容相关的，是和你的坡道呼应的，这里其实还利用到了人类心理“避免不一致性”的倾向，既然已经某种程度上认可你的内容了，那么再迈出一小步按照你说的行动也没有什么不好，如果能达到这样的效果，这场演讲就算是成功了。
以上就是今天的分享。
