【捭阖第一】
（1.8）捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲，为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
译文：
捭就是开，就是开口言说，就是阳；阖就是闭，就是默而不说，就是阴。阴阳相互调和，从开始到结束，都要符合捭阖之理。所以说，把凡是有关长生，安乐，富贵，尊荣，显明，爱好，财利，得意，喜欲的都视作“阳”，称为“始”。把凡是有关死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚的都视作“阴”，称为“终”。那些在言谈时采用“阳”一类的事情来立说的，我们都可以称为“始”，因为他们是从事情好的一面来进行游说，劝诱对方开始行动，促成游说得到成功；那些在言谈时采用“阴”一类的事情来立说的，我们称之为“终”，因为他们是从事情恶的一面来进行游说，阻止对方的谋略策划实施，使它终止行动。
重要词语（要理解）
1、故言长生
2、故言死亡
3、诸言法阳之类者
心得体会:通过这几天的学习，暂抛开“捭阖”不提，最深的感触就是修炼说话的艺术。
说话沟通首先要摆正心态，这是基础，说话的方向才不会跑偏。真诚第一，内心的想法会投射到语言上，所以不要以为内心的想法别人察觉不到，弄巧成拙不如开诚布公。
一视同仁，不管对话的角色，保持对等的心态，对普通人甚至不如自己的人平静温和与之交流，面对位高权重的人不卑不亢与之交流。
点到为止，话说七分留三分，给人让出思考的空间，勿把话说满，世事无绝对，所有事都是发展变化的，留有余地更多是负责的做法。
说话先走心，再表达出来，所谓贵人语迟。
注重知识积累，言之有物，不偏不倚。
要有清晰的逻辑，说话严谨有条理，先表达主题思想再展开细节描述。让对方快速理解你要表达的想法。
对家人，说话要温和有礼。对朋友，不要装，话糙一点更能拉近距离，不要把专业词汇挂在嘴边，不一定能懂。对领导，言简意赅。对下属，不要摆架子，你没你想象的那么重要，别人不一定会鸟你。对客户，不要急于推销产品，找到利益共同点，帮对方解决问题（除非你有超牛逼的关系），先搞清楚对方面临的问题是什么，交流过程中表达出你能帮助客户解决问题的方法态度与信心，这样才能接受你（必要时可以采取辅助措施）。
更重要的是说完之后的后续行动，行动才是最具说服力的语言！
信不足则多言，表里如一，言行一致。
2016年5月11日
陈力平
