今天去丁娜店里上班了，一开始自己是放不开的，连客户来了都不敢招呼，扭扭捏捏的，下午好多了，感受到自己迁善的速度快了，只用了半天的时间，到了中午就好多了，我开始招呼客户，也跟同事们聊天，自己也开始理货，下午就更好多了，开始熟悉电脑里的货和店里的货对，想通过这个方式来熟练，好多货在电脑里找不到就急死了，后面也鼓起勇气去问同事们。同事们很轻松的就找到了，我发现了很多找不到的货都是颜色不一样的拍照在电脑上，所以难找到！索性我下午让自己放松了下来，开始试衣服，也开始在货里面去找好看的。这样一来，我的心情好多了，一开始我是有不情愿的，每一次熟悉新东西都会有的心理，好在同事们都很友善，也愿意告知很多东西。我需要再多观察，多问问题！
今天看到客户进来，自己瞎看并不能很快找到自己喜欢的衣服，而导购跟客户建立联系和信任需要你很快就能get 到他的喜好！才愿意跟你搭腔，有很多人是不愿意跟你搭腔的，1.不一定买，害怕导购太热情，怕你太热情，她不买不好意思，这个时候他们都是防御心理很重的。2.有主见的，想自己找，不喜欢有人在耳边唠叨每家店员都会说的话！
如果能每个客户进来都能很快知道他的风格，然后找到她适合的衣服推荐，这不失为一个不错的建立信任的途径！店里衣服如果按风格陈列不知可行不，再把每个风格熟练于心，通过对方的穿着就能看出他是什么风格，直接推荐适合对方风格的衣服，肯定是最安全的，再通过进一步沟通，了解对方喜好，精准推荐！这样成交率肯定会高！
人都是对自己感兴趣的，如果我们可以把在老师那里学到的熟练的用出来，可以帮每个人找到他的服装定位，她是什么风格的，适合穿什么，这样一来肯定可以首先拉近跟客户的信任空间，我们的衣服陈列按风格来，每个抬头醒目的标注什么风格派系，以及代表的名人照片，给他耳目一新的感觉！这应该可以促使别人停留时间久一点！
需要引进海底捞的服务，这个时代就是做服务的时代，服务的文化是需要企业去植入的！
关于设计师设计的理念就是这件衣服的灵魂，我们需要知道，给每个风格的衣服借鉴设计师的理念设计出一段溢美之词！把每件衣服卖活了，活卖！这就是每件衣服会说话的卖法！
