过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

免费思维中有三个子思维：新增品型思维，主副思维和分级思维，这三个思维有一个共同的名字“产品型思维”。

什么是产品型思维呢？顾名思义就是在产品上的商业思维，也就是说通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的在消费的方式。

现在很多企业家都开始终身免费，开始想方设法的将免费战略运用到自己的企业，企图为企业带来希望带来突破，但是遗憾的是很多人都看不清免费思维的商业本质，因此事倍功半。

在制定与实施免费战略时，一定要牢牢的把握免费思维的本质，那么免费思维的本质是什么呢？四个字“交叉补贴”

这期给大家分享的主题是：新赠品型思维，那么在下一节课中给大家分享主副思维，最后一节再给大家分享分级思维。

新增品行思维就是在客户买产品的时候附带有很大价值的赠品，让客户关注于赠品上，赠品的价值超过了主产品。

各位记住，所有伟大的成功都是非常规的自我实现，这个世界谁特殊，谁就是赢家，这句话非常非常重要，那么反过来想，您要想成为赢家，必须怎么样，必须特殊对不对？

那我们想一下我们平时看到的赠品是什么样的，是不是都是非常不值钱的或者价值远远小于我们所购买的主产品呢？那么现在我们就要把它颠倒过来，创造特殊，成为赢家。

在这里我分享一个卖鞋油送雨伞的真实案例，一个老板皮鞋油卖不出去了，好多人都没有办法，束手无策，就在这个时候，突然来了一个人，他呢先购买了一批廉价的雨伞，然后推出高级鞋油，优惠价五元，买两盒，送一把雨伞这样的促销活动结果瞬间被一抢而空，那么这背后究竟是什么玄机呢？

原来此类雨伞在当地的零售价长期稳定在十元，而且是日常必需品，这个雨伞呢大家都知道价格，一般就是十块钱吗，反正在我们这卖都十块钱，大家都这么认为，也都知道它的价格；

所以呢雨伞在消费者眼中就等于10块钱，那么两盒高档鞋油呢？买两盒高档鞋油送一把雨伞，对于消费者来说就等于没花钱就得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？

但是雨伞的批发价不过四块钱，一盒鞋油的成本五毛钱，原本鞋油的价格是一块钱一支的，它的零售价就是一块钱一支，只不过呢让这个人贴了个标签，说高档鞋油，5元1只，有又来了个买二送一套餐，那么成本呢仅仅是五块钱，

这个二送一，两盒鞋油一把雨伞，总成本仅仅五块钱，他卖十块那么稳赚了五元，事实上顾客是冲着雨伞来的，而不是鞋油，也就是说顾客并不认可所谓的高档鞋油五元的价值，但是他认可雨伞是十元的价值，所以销售利润归根结底是来自卖雨伞赚的钱。

是雨伞的批发价与零售价之间的差价，名义上是卖鞋油，其实是卖伞，还可以得到两盒高档鞋油，从而让顾客感觉占了便宜，那么为什么不直接用买雨伞送两盒高档鞋油呢？那很简单，也很显然，此种方法根本无法体现价值的让渡，吸引力大不如前，价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了。

也就是说如果这样做，顾客就会自然而然的认为你赠送的鞋油是市场上价格最低的鞋油，新增品模型就是通过超具有诱惑力的赠品把消费者的焦点转移到赠品上，那么他就不会过度的去追究主产品，就更容易下决策。

比如联通移动电信存话费送手机、再送空调、电动车，各位如果运用新赠品型思维有两点核心，你必须做到：第一个就是你的赠品必须有价值，而且很高。第二个就是你的赠品价格必须很大，而且很透明，听明白了没有？很透明。

雨伞的价格很透明，鞋油的价格不透明，雨伞作为赠品，鞋油作为主产品，联通移动电信预存的话费，那么话费这个具体的成本不透明，所以它是主产品，那么它赠送的赠品呢是手机空调电动车，这个东西呢它是价格很透明的，所以这个东西呢作为赠品，你听明白了没有？

一般情况下的操作套路是；第一步找到价值很高并且价格透明的产品，通过批发等方式以最低的成本购买进来，作为我们的赠品。

第二步把我们的产品进行价值塑造，主产品进行价值塑造，比如挂上高档高级等等词语，大幅度的提升价格。

第三步设计我们的产品与赠品的搭配比例，比如买N个我们的产品，买N个主产品，赠送相应的M个高价值的赠品。

各位记住，不是某个思维不适合你的企业，是你根本还不懂得这个思维，如果你想把思维运用到你的企业，那么你在听课的时候一定要及时的做笔记，一定要多多的去仔细的听。当你听到一百倍以上的奇迹一定会在你的身上出现！！！

好，这期就分享到这里，（少则得，多则惑）我们下期分享第十二课“分级思维”。

12.主副型思维

13.分级思维

14.功能型思维

15.空间型思维

16.跨行业型思维

17.时间型思维

18.增值型思维

19.利润型思维

20.耗材型思维

21.族群思维

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！