为什么电商公司要做自有产品？
电商公司结构是公司内部驱动的核心竞争力，那么有了这种内驱力以后要做些什么？很明显需要创造价值满足社会上某些存在的需求，对于电商公司而言就是靠产品来满足。电商公司没有核心产品其实一切都是0，这也是这些年很多专注于贸易而不重视自我创造产品的商家销量下滑的主要原因所在。
作为电商公司我们首先要明白一个事实，现如今这个时代，你能找到产品不仅你的竞争对手能找到，更大的可能性是你的客户也能找到比你所售卖的商品更有竞争优势的价格，最终造成的结果就是，你的产品不够便宜，消费者就转向你的同行，代理任何品牌都不应该是这个时代电商公司应该做的事情，因为互联网信息传递效率高效性，会让代理商现存利润无限趋近于0，最终造成就是一个结果，代理商成为品牌商成功道路上的垫脚石，传统传统电商行业拿别人的货赚自己钱的时代已经终结，如今每一个电商企业最应该做的就是减少代理商品牌的同时加大自身产品的研发力度，只有这样一个电商企业才会逐步进入正循环，从原来环境中跳出来。要知道公司和人其实一样，都是有惰性的，如果我们习惯了赚简单钱事情，就不会花太多精力去赚那些触手不好得的钱。
只有做自有产品才可以让公司进入有序经营
如果我们提供的产品是刚需，那么一切问题都不是问题，如果我们做出来产品不是刚需（或者市场已经满足了这样的需求），那么再小问题也是问题。忘了这是说过了一句话，但是感觉事实确实是这样，所以拿出来分享下。对于公司提供的产品是这样，对于公司本身持续经营也是这个道理，公司本质诉求是什么？在我看来就是利润，如果公司没有利润，那么经营者就会陷入焦虑。为了应对这种焦虑，我们很多时候都抓这个，抓那个，看到的往往是员工不够勤奋，工作效率低，其实这这些都仅仅是表面现象。我相信没有人不渴望自我成长，没有人不希望自己做出来事情有成就感同时获得个人和公司应有的回报。那么公司陷入无序的根源在哪里？其实核心问题就是自有产品问题。为什么是自有产品？首先我们要明白一个事实，只有自己产品才能全盘掌控时间上进程，拿我们熟悉电商企业规划来说。比如我们一年要完成1000w销售额，就要把1000w销售额按照以往历史销售占比，分配到每一个月销售额，计算出权重的占比。
通过与市场行情的比对，我们就可以得出，如果想做到年1000w的销售额，我们一月的销售额就要做到1000*4.78%，47.8万的样子，当然这只是我们选定的行业品类的数据，下一步我们要怎么做？我们要把品类细化到每一个月份的具体产品。
通过计算百分百占比，我们就知道1月份高跟鞋，凉鞋，靴子大概各自承担多少的销售任务。基于客观上面数据下一步其实才是最重要的，就是开发产品。无论是标准品还是非标准品，我们都应该基于客观数据做新品开发任务。数据的重要性是参考，基于这些参考我们就可以结合自身能力，有的放矢去进行产品研发，每个月份都有了清晰的上款任务，基于产品的不断更新，推动着公司业务的不断发展，与此同时基于产品研发和得到市场反馈也可以进一步加强公司产品部门，推广部门，售后部门，乃至公司整体的进步，一旦形成这样闭环，每个月可以定时去上架产品，公司就很容易进入到有序经营，因为基于这样循环，公司有着干不完的事情要去做。也许有人要说，这样的活儿贸易商就不能做？我想说的是，不是不能做，而是如果只做贸易，很多因素就变成了不可控，就拿最让贸易商头疼的控价这件事来说，虽然控价可以保护贸易商一部分利润，但与此同时，也切断了新入行业的贸易商机会，因为我们都知道，同样价格，在网上买同样品牌东西，一定是谁卖的多品牌商给谁的进货价更低，或者返点更高，所以后来进入市场的贸易商抢存的是存量市场，试想人家卖的好好的，同样的价格下为什么要选择一个后来者？
只有基于自有产品的创新研发才让企业走的更稳，最有效有序经营办法是让自己产品不断自己干掉自己，只有这样才能打造企业的护城河。苹果为什么每年都在9月开发布会发布新的Iphone？有人强制他这么做？显然是没有这，这一切都是他设计好的，有了确定时间发布新品，就会不断推动苹果产品的功能进步，与此同时市场也为了这种确定性买单，但最重要的是苹果形成了闭环，因为从目前看来没有谁可以预测苹果要这么做多少年，但这无疑会成为苹果公司有序经营的法宝。确定时间发布确定的新产品。每一年都不例外。
爆款的重要性
电商企业的盈利从何而来？很明显是把存货变现，如果你销量很好，却一直在进货，最终赚到是货是库存而不是钱，所以电商企业想赚钱首要因素就是要采用爆品战略。电商的产品销售同样符合二八原则，20%产品完成了80%的销售任务，但却被80%不赚钱货品吞噬了赚到的利润。
还是苹果公司，看过乔布斯传的朋友都知道，乔布斯曾一度被苹果公司炒掉，结果苹果公司就变成了一个大杂烩，什么产品都开发，多了很多条产品线。这些一度让苹果公司陷入亏损边缘，直到1996年乔布斯归来。归来后乔布斯干的第一件事就是干掉无用产品线，推出过度产品--彩色壳imac电脑，经历几年的平静，直到苹果顺应时代的趋势推出ipod，iTouch，最终推出iphone，依靠单品占略让苹果市值站上巅峰，不仅苹果如此，中国的小米其实也很好效仿爆品产略的做法，依靠极致爆品小米手机完成引流，从而带动了今天整个小米生态链，所以做电商企业，没有爆品肯定是不行的，因为爆品本身不仅完成了一部分销售任务，更重要是带活了你的整个产品系统。
小结
每一个电商企业最应该做的就是减少代理商品牌同时，加大自身产品的研发力度，只有这样一个电商企业才会逐步进入正循环。
基于产品研发和收到市场反馈可以进一步加强公司产品部门，推广部门，售后部门，乃至公司整体进步，一旦形成这样闭环，就形成了有序经营的原始动力。
电商企业没有爆品肯定是不行的，因为爆品本身不仅完成了一部分销售任务，更重要是带活了你的整个产品系统。
