一、百万营销的整体观念

1、定位：不是指个人品牌的定位，而是指咨询师自己应有的心态上的定位，那就是“我们的产品是客户想要达到目标所需要的最佳路径”，能有这样的自信，是源于对自己产品的信心，也唯有这样的自信，才有可能吸引客户购买。所以，这也要求我们将个人品牌的打造放在首要位置，一定要用最短的时间做出最牛逼的产品。

2、营销：泽宇一直强调，我们卖的绝不是产品，我们卖的是“未来与希望”。通过我们的产品，给用户提供希望与理想的未来。这样想可以让我们感受到自己的价值，并把它变成一种动力，不急不缓的持续努力。

3、对症下药：泽宇说我们就像医生，一定要完全弄清楚对方的现状与问题，然后对症下药，要不然会适得其反，这也提醒我们——我们不是在割韭菜，我们是对客户负责的。

二、营销的整体流程

1、准备：预约1:1通话的具体时间，可以通过微信等方式。具体时间可以解放双方的自由，让对方认识到我们是认真、专业、负责的。

2、咨询：这个过程是帮助潜在客户解决问题。

3、成交：这个过程是通过百万营销话术实现转化。

三、百万营销话术的具体应用过程

1、简单闲聊（1分钟）

（1）打个招呼：先跟对方打个招呼，问问对方的近况，对方关心的问题，而不是一上来就开始执行营销的步骤，不要有太多的营销痕迹，这会让人产生抵触心理。

（2）掌握主动权：通过告诉对方这次通话的基本流程，内容为：“前半段时间问对方问题，后半段时间解决问题”。掌握主动权的目的不是让对方漫无边际的讲，更不是被对方牵着走，使自己处于被动的应付状态。

2、弄清楚对方通话的原因（3分钟）

直接问对方遇到了什么样的问题？为什么需要沟通/咨询？通过询问，迅速掌握对方的情况。

3、不断加深对方的痛苦（5分钟）

人都有忘掉痛苦的天赋，忘掉不代表痛苦不存在，不代表问题得到解决，更不能代表对方不需要成长。所以我们通过提问让对方认识到问题I的严重性，增加对方的痛苦，从而产生改变的动力。我们可以这样提问：

这个问题对你的生活造成什么影响？你的内心为什么产生这样的感觉？

4、帮助用户幻想美好的未来（5分钟）

咨询师完全翻转对方的现在状态，给用户提供理想的状态，这也是所有人都梦寐以求的状态。通过帮助想象，激发对方改变状态的愿望，从而产生实现理想状态的动力。

5、让对方说出问题根源所在（5分钟）

问这个话的目的就是让对方想到找专业人士的作用，凸显自己的价值。可以问这些话：

你觉得是什么原因让你没法改变现状？（其实是没有专业知识与有效的方法）

你为什么自己不能达到这个理想状态？（很多人都因为无知而一直沉迷于某种状态，没有人打开，几乎就成了永远无法改变的现状）

6、进行总结并获取承诺（5分钟）

通过大概20分钟的咨询，需要总结一下，让对方知道问题是什么、问题产生的不利影响、问题产生的根源，帮助对方幻想未来。告诉对方自己可以帮助ta，然后问对方“你想什么时候开始改变？”一般用户都会想早点改变，我们就是要让对方主动说出“我现在愿意改变”的承诺，为下一步成交提供准备。

7、介绍产品并满足幻想（2分钟）

介绍自己的权威，即已经帮助很多人改变现状，帮助他们实现理想的生活状态。我们还要有针对性地根据对方需求介绍产品，使对方对我们的产品与专业性产生信任感。

8、对方提问

前面主要是咨询师问，到了这个过程，对方会问一些问题，为了提高成交的机率，我们只需要做到以下几点：

（1）只回答对方提出的问题

（2）回答完之后不要再说话

以上两点的意识是说：我们不需要急急忙忙地、怕没人买似的兜售自己的产品——这会样让对方联想到这个产品不好。

（3）直到对方问费用是多少？

也就是说，我们不需求主动说产品的价格，说怎样的实惠等等，这也会让对方觉得产品不够好。对方如果有兴趣，自然会主动询问价格，我们要成为被需求者的珍稀角色。

9、完成交易

既然已经谈到了价格问题，想必对方也相信了产品以及带来的改变，至于买不买还是另一回事，这时容易出现以下几种情况以及我们的应对措施。

（1）金钱：对方不成交的理由可能认为产品贵了。这时我们可以将价格进行类比或平摊，如：这个价格只要少喝两杯咖啡、少吃一顿饭就可以达到了；这个服务每天只需要付2元钱，等等。

（2）时间：对方可能说没有时间 。我们可以将产品服务方式变得灵活一些，比如是课程式的，这样学习不受时间限制，又比如可以根据对方时间来安排咨询等，这样就解决对方说没时间的问题。

(3）犹豫：对方可能会犹豫不决，不知买还是不买，这时我们要刺激对方下定决心，按照泽宇的说法，我们可以说：种一颗树的最好时间有两个，一个是十年前，一个是现在。你不是说愿意现在改变吗？这样的刺激挺强的，对方很有机会成交。