现在的直播招商和直播带货这个事情从从五年前就已经开始进入到商业应用层面。以当前的商业迭代效率，非常之快，如今的五年抵得上古代50年的行业时间。
而坑位费这个事情站在机构角度思考是非常合理的，因为他们是站在整个公司全盘运营的角度思考，一定要打造确定性的收费标准，才能存活下去，活下去才能提供相应服务。
但市场的现状是能支付坑位费的商家只占20%，无力支撑高昂坑位费的商家还有80%。所以现在市场上呼声最多的就是纯佣金模式，因为这是符合80%商家绝对利益的事情。
我们如果打破这种平衡，注定跟孙中山打破封建制度，建立共和制度一样，跟当时的小米入局手机行业一样，颠覆传统，破而后立，一呼百应。为大部分人谋取利益，大部分人就会拥戴你，响应你。
我一直在分析和思考一个事情，直播带货“到底是时代偶然”还是“时代发展的必然”。这个问题我思考研究了一年的时间，最后得出的结论是“时代发展的必然”，既然是必然，那么一定是百年难得一遇的大机遇，理由有三个：
第一：信息呈现方式发生变革。
1，我们过去看文字经常说：很有代入感，意思就是说作者有很好的文笔修辞能力，能让读者在脑海里想象作者想要描绘的画面，从而产生共情，共鸣。但是每个人的知识层面是不同的，每个人的耐心也是有限的，所以也有很多人是感知不到作者描绘的画面，也有很多人没有耐心去探求那种意境。
2，所以图像就出现了，画家直接把自己想要表达的画面感，用画笔清晰的勾勒出来，这样每个人就能快速且清晰理解作者想要表达的意境。
3，视频是无数张图片组合在一起形成的动态画面，拥有场景再现的作用，这也是现在全世界安装监控，看电视的主要原因之一。但是视频有一个缺点就是延时性很高，当有延迟的时候，就容易造假，也不能实时的互动。
4，而直播是解决视频的痛点，包含了文字，图片，视频等方式的优点，直播能实时的互动和接收信息，拥有具象的展示功能。
5，未来一定是沉浸式的交互发展趋势，VR、AR、XR这些能打破物理距离限制，让人的五官感知真正的进入到虚拟世界中，感受随意所欲的支配快感。
第二：信息传递方式发生变革。
1，古代之所以发展缓慢，表面原因是封建制度专权，实际最核心的 原因就是信息传递速度非常慢。快马加鞭的信息传递也要三天的时间，而快速传递信息却掌握在少数的贵族手里，不能全民普及。所以整个历史发展进程缓慢就是信息传递的缓慢所导致的时间效率问题。
2，从1698年的蒸汽机，1752年富兰克林发现了电开始，进入到了信息传递的崭新时代。蒸汽机改变传递物理速度，比如从骑马变成火车，电则是改变信息的传递速度，比如一通电话，只需要1分钟，而骑马要三天，这是几千倍的时间效率提高。人类社会的发展自然也就像上帝按了快进键一样飞速前进。
3，互联网的发展是建立在电的基础之上，形成一个互相连接的信息传递网络，把过去电视的分众形式，变成了互联形式。用户不但能快速接收信息，还能实时参与讨论，发表自己的观点，从而影响创作者的内容输出方向。
4，那么当前是5G网络，而时代是持续向前的，6G将带来的是真正意义上的万物互联，延迟低，传输快。那么人的能力就会借用技术无限延伸和放大。
第三：颠覆传统，但本质是不会变化。
1，古代的时候商业营销就是以人作为信息传播载体来传播信息，就是我们所说的口碑，口口相传的方式。
2，工业时代有了电，形成了新型的传播媒体，就是广告的传播方式，也就是广而告之，在二十年前能上一次新闻联播的广告，就能家喻户晓。比如脑白金广告，贵州茅台广告。
3，现代的网络社会有了大数据分析，可以把需求方和服务方的匹配精准度提高，也就是我们现在经常提起的精准营销。比如千人千面，抖音算法推荐机制。
4，未来的社会在物质上已经泛滥，人们更加追求精神上的体验跟感受。所以现在在口碑、广告、营销的基础之上又增加了一项，叫做体验感。
5，现在的消费者更加追求精神享受和极致服务，我们能看到各大平台能成功的核心原因就是迎合消费者的人性需求。比如男人好色，女人爱美，老人怕死，孩子教育，穷人赚快钱，凡人爱钱省钱等等，来提供需求，迎合需求，使人欢喜，使人上瘾。
论证总结：
融合：所有事物的发展变化都是在解决过去的痛点，同时融合了原有事物的优秀基础。比如互联网其实就是把信息传递的效率做了提高和优化，比如直播就是把文字、图片、视频、融合在一起，比如体验感就是把口碑、广告、精准度做了融合而衍生的新型服务。
颠覆：电商其实就是把传统的商业行为重新做了一遍，直播则是把电商的事情重新做一遍。而当前的直播刚刚发展到普及线上电商的阶段，未来线下本地服务还有很长一段路要走，从大趋势来看，直播是大有可为。
机遇：既然直播是历史发展的必然路径，而直播本质其实就是一种新型的商业销售方式而已。那么未来一定会是全民普及，而我们当前就面临一个重大的历史机遇，就是我们在顺应直播普及的大趋势，以中间商的身份转型到服务商，用纯佣的方式打破传统的招商坑位费模式。迎合了80%的商家需求，我们的发展必然是快速的，因为所有商家都会希望我们快速壮大，来给他们提供服务。
