你有没有这样的经历，当你在会议上表达完自己的观点后，下面有人对你说我不赞成你以上观点，你可能下意识会做出以下五种防御性或者抗拒的举动

a.假装没听见，和意见相同的人一起相互强化， “你们也遇见过这种情况对吧，这个问题确实很困扰吧？”也就是找到认可你观点的人，通过不断的跟他的互动来达到肯定和强化自己观点的目的。（回避）

b.“不可能！”“你凭什么说我错？”“你怎么确保你一定正确？”（否认）

c.“这只是你的想法，不要把你的观点强加于我们，每个人都有保留自己观点的权力。”（打太极拳）

d.虽然心里认同，但是大多数人都不这么认为，所以还是让对方闭嘴比较好。（从众）

e.“再说我抽你啊！”（愤怒）

哈哈哈，不知道你有没有这样过，但是我自己刚入职场那些年，包括现在偶尔也会有这样的防御性抗拒心理。

每个人都有这种感受，我们要修炼的不是没有感受，而是尽快意识到心理抗拒期，进入独立思考期。

因为很多时候这样子的下意识反应，可能会阻断你寻求真理的道路，同时也阻碍了你自己的独立思考。

真正的独立思考，其实有三个层次，第一是体验，第二是解释，第三是分析。

接下来我引用古典老师的故事来讲解这三个层次，这是个特别有趣的小故事，一定要认真看完，很多传销或者骗术估计掌握了人们的这种心理。

我在美国参加一个名叫《设计思维》的国际会议时，听设计思维的大师Penny讲过一个印象深刻的小故事：

美国宇航员在太空很郁闷，失重条件下钢笔和圆珠笔没法写字。NASA花费了10年时间200万美元的的经费，希望研制出能在失重条件下使用的笔，但没有成功——因为要求太复杂：失重环境下书写自如，不会挥发、不磨损表面……

于是NASA公开向社会征集方案，一个德国小学生寄来一个包裹，写了一行字“你们试过这个吗？”。打开包裹，发现是一支铅笔。其实，苏联宇航员在太空一直用的，就是铅笔。

Penny教授最后总结说——“好的设计，不是最先进，而是最实用。很多人认为设计师是拿出最酷的方案的人，其实他们是拿出最能解决问题的方案的人，这就是设计思维的本质。”

每次我讲这个故事，都会有人露出恍然大悟的微笑。这微笑背后一般有两重会意：一方面觉得美国人傻，钱多但是脑子不好用。一方面觉得大师讲得很对，这是智慧。

这真是个好故事。

且慢。

这个故事从头到尾都是错的。Penny教授嘛——其实就是“骗你”（Penny的谐音）教授。

第一个坑

稍微做点调查，你发现这是个扯淡的故事。不信？接下来我陈述3个事实：

美国早期太空活动里宇航员使用的就已经是铅笔了。比如在水星计划和双子星计划中。美国人并不像故事里描述的那样，比苏联人傻。

太空钢笔也已经被发明出来了，直到今天还在用。1965年，美国一家叫做Fisher的公司开发了太空使用的AG7型太空笔（Fisher Space pen）。原理是笔芯里密封高压氮气，靠气压把油墨推向笔尖。这种油墨不挥发，能在各种环境下使用。笔尖经过特殊工艺配合超硬碳化钨笔珠，绝不会脱落，适应的温度范围是零下40到零上121度。神舟六号上用的就是这种笔，而且国外亚马逊就能买到，价格是35美金左右。

经过上述的论证，结论似乎再次浮现了：

美国人并不傻，NASA也不是笨蛋。而且高投入的确研发出来了好产品。

这才是真实情况。

且慢。

第二个坑

这里还有个你没有深想的问题：

在太空钢笔发明之前，铅笔是一种好的太空书写工具吗？

字迹模糊了怎么办？失重环境下如何削？如果铅笔芯断了，石墨到处飞会对电子元件造成致命威胁。这些情况是怎么处理的？现在这种铅笔还在服役吗？

于是继续做调查发现——即使是美国人和苏联人使用的太空铅笔，绝非寻常物。

首先，人家是自动铅笔，不用削。

其次，人家用的也不是石墨笔芯，而是“软性有机粘合剂-有机染料”配方，这种笔芯类似蜡笔——不容易折断，也不会产生微粒。

更好玩的是，这种笔今天还在大范围被宇航员使用，是太空站标配，并没有被取代。

因为这两种笔各有优缺点，各有适应范围，不存在谁比谁差的问题。

太空钢笔书写流利，使用时间长，字迹相对牢固，使用方便一些，但是成本高，结构复杂。 太空铅笔则使用范围广，结构简单，成本低，是国际空间站上的标准装备。两者其实是根据不同思路开发，但共同解决了问题的好范例。并不存在谁比谁强。

讲到这里，你以为事情终于真相大白了吧。

且慢，

其实背后还有一个坑。你猜是什么？

第三个坑

其实Fisher公司也并没有耗资200万专门为NASA开发什么笔。美国都是私营公司，犯不着为了航天梦把自己利润搭上。Fisher是看准了恶劣环境下的功能笔市场，先推出了笔，也正好能符合NASA的需求，借助NASA打了下品牌，是个很好的营销手段。而NASA通过鼓励他们扩大市场，让这种笔的庞大研发成本被分摊，单价低了，他们采购得也很积极。

这才是商业的逻辑啊。

在你的心智一次次的入坑又出坑以后，我希望你最后能发现一个事实：

人脑是很容易被忽悠的。

只要稍加技巧，我们的大脑很容易就会被植入一个错误观点。广告、营销、宣讲、谈判……有意无意都充满了这种错误的推导——你每天不接触50个误导信息，你都不叫现代人。有些错了就错了无伤大雅，但有些重大决策，一旦错误，背后消耗的时间和人生成本就大了。

这就是独立思考的重要性—— 对外防忽悠，对内心智纠偏。

回到刚刚的主题：人的心智水平有三个层级—— 体验、解释、分析 。

第一层级是体验。

我们相信“听上去、感觉是对的”的事情。开头那个故事之所以显得可信，是因为我一讲“美国、设计思维、大师、教授”这些你看似权威的陌生词，大脑就自动开始放松警惕。而最后嘲讽美国的桥段又完美迎合了你幸灾乐祸的心理，于是你毫不犹豫的接受了。

说白了， 我們追求的不是正確的答案，而是一個「爽」的答案。

第二层级是解释。

我们相信“解释起来是对的”的事情；第二个故事更加可信，是因为我列举了证据——“双子星计划”“Fisher”“购物链接”，还翔实地说明了太空笔的物理属性，于是你推理这个是对的。

在这个层级， 我们追求的是“合理”的解释。

第三层级是分析。

我们不再相信现成的答案，而是寻找“接近真相的解释”。先提问，再搜索信息，然后你会找到好多相互矛盾的解释，这就需要你评估这些解释，找到真相—— “提问，搜索、评价、结论”。

在第三层级，也是最高层级， 我们追求的是“更接近真相”的解释。

第三层级之前，我们只能说是在学习，到了第三个层级，才算是独立思考——不被忽悠，接近真相。

你在哪一层呢？

大部分的我们心智的上限，就在第二层与第三层之间。我们很难怀疑自己深信的结论，原因是，缺乏分辨的意识，缺乏分辨的能力。