一、背景及目的

1、背景

背景也可以理解用用户场景，没有场景就没有做事的目的。就比如，最近老板看APP的日活下降了，不过竞争对手的活跃度好像明显提高了，于是老板就让你去做一下对手的竞品分析。

2、目的

做竞品分析的目的也有很多，可能是老板让你去了解竞争对手的新功能，日活提高的原因，做为一个产品新人想快速了解公司产品和竞争对手的区别，提高自己的产品思维......等

虽然目的有很多种，但是必须明确自己的目的，不然竞品分析报告就会变成一份没有意义的报告，内容华而不实，没有结果，没有灵魂。

二、竞品分析

1、竞品概述

竞品分析就是竞争对手的产品分析，首先你要确定你的竞争对手是谁，一般分为核心、重要和一般，具体标准如下，这里先拿网易蜗牛读书和微信读书作为例子：

a）竞品分级

核心竞品：产品直接相关的细分市场内，第一梯队的竞争对手

重要竞品：产品相关细分市场内排名第1的竞争对手

一般竞品：产品直接和相关细分市场的其余产品

b）环境说明

版本：网易蜗牛读书V1.7.0     微信读书2.4.10   

系统：iphone 6  IOS 11.4.1

2、产品定位（客户细分、商业价值）

产品定位作为产品的灵魂是最重要的标志，所以需要从各方面好好分析。

 a) solgan

一般可以从官网直接看出来，蜗牛的是每天免费读书一小时，言简意赅的表现出每天免费读书的需求，现在很多读书app都是收费的，每天一小时可以满足大部分人的阅读需求。

 b)一句话定位

一句话定位可以直观的表现出产品定位，产品定位清晰，才能给用户留下深刻的印象。

 c)用户画像

用户画像首先需要先搜集下数据，数据可以直接在“艾瑞数据”和“百度指数”中看，有现成的初级用户画像，然后最近在结合使用场景补充用户画像。

 d)业务形态（用户角色、使用场景、业务流程）

用户在什么情况下会使用APP，如果蜗牛读书APP，用户可能想多读一些职场和工作相关的书籍，提升自己的竞争力。或者有人觉得蜗牛读书APP用户体验挺好，并且的确帮助到他了，并且想推荐给其他人使用。

用户如果要使用APP，具体是怎么个流程，比如先注册，然后找书，在看书，写书评等。梳理使用的主流程和使用场景。

 e)产品迭代路线图

了解下产品的历史有助于我们理解产品的演变过程，产品演变也是一个产品定位不断调整和磨砺的过程。蜗牛读书APP从最开始的读书工具演变成一个读书社区，然后向多元化发展才能走的更远，使用者才能更多。

3、基础架构

a) 信息结构

信息结构是一个梳理整体框架的过程，我经常和功能框架一起梳理。数据的底层无外乎新增、修改、查看和删除，是对信息结构的处理。

b)功能架构

参考APP的界面一层层分析解刨。

c)视觉交互

视觉交互主要是就是对比两个APP的页面风格，直接截图放一起对比就能很好的看出来。

4、运营策略（渠道、客户关系）（拉新、激活、留存、变现、推荐）

运营策略简单来说就是作用于用户渠道和客户关系。 

a) 渠道

a、APP内分享

b、新媒体（微博、微信、自媒体）

c、社群（QQ、微信）

d、线下活动

b)关键运营点

c)用户增长曲线

数据可从酷传获取，并结合关键的运营点结合分析，可查看运营效果

d)用户评价

数据也可从酷传获取，看看用户对应APP的评价，好的、坏的，特别是坏的不好的提议可以用于优化APP，提升用户体验。

5、盈利模式（收入来源）

盈利模式无外乎3中，向投资人要钱，向广告主要钱，向用户要钱。作为蜗牛读书APP暂时无广告，主要是通过用户充值和开通会员进行盈利。不过网易内部应该也是提供了不少支持。

6、行业发展&分布

主要是充分了解行业发展的竞争情况，并且给现有产品寻找新的发展机会或者市场切入点。

三、总结

做报告必须要有总结，必须要有目的性，和开头的背景和目的一致，不然就没有意义了。

1、优缺点

对你来说竞品APP和自己APP的优缺点有哪些，哪些是我们自己APP可以借鉴的，并且想想他们这么做的目的。

2、目的分析

如果刚开始你的目的是为了分析最近竞品为什么活跃度提升，现在就是总结的时候啦，可能最近他们的运营策略做的比较好，可能是最近他们新上线了什么功能。

可能文章还有很多不足之处，欢迎大家多多指点！