我有一个朋友，是开水果店的，年初的时候，听了我讲的社群营销，特别的兴奋，于是自己也建立了微信群在微信上做社区水果团购的活动，结果进行了几个月，不但没有赚钱，还亏本了，非常苦恼，于是问我怎么搞。
我和他进行了两个多小时的诊断与沟通，最终为他梳理优化出来了一套方案，帮助他快速解决他现在的瓶颈问题。当然，效果也非常不错，现在，他的店铺已经扭亏为盈了，其实这里面，只用到了一个最核心的策略，那就是补贴策略。
做任何生意，提升利润的方式都只有三种：
1.加大流量入口
2.提升下单转化
3.提高订单价格
那我们可以看到，这三点其实最大的核心，在于流量入口这个环节，我之前一直在讲流量为王，你有庞大的流量体，哪怕客单价低点，你也一样可以赚很多钱，但是如果流量的问题没有解决，你后面的转化和客单再NB也没有什么用。
那我们知道这个问题之后，我们就要用到我们刚才说的这个策略，补贴策略。
什么是补贴策略？简单来说，就是把原本去投广告做宣传的钱，补贴给消费者，这个策略谁用的好？答案是：互联网。
我们看看2014年的滴滴，快滴，后来的美团，饿了吗，还有共享单车等等，全部都是用的补贴的方式来获得客户，那我们在这里，一样也可以用这个方法来获得客户。
值得注意的一点是，很多人光想着补贴了，而忘记了这个策略最重要的一点，不是补贴，而是培养客户的消费习惯。
这点非常重要，昨天我和崔万志老师聊天的时候，说到了他的项目半职，谈到半职的时候，就说到了产品过剩这个概念，其实在我们现在的社会商业体中，我们一定是不缺产品的，因此，如果你能够优先培养客户的消费习惯，你就可以锁定你的忠实用户，因为客户最终只有拥有消费习惯，他就不会轻易转场去别的地方消费，因此 ，在这里，我们补贴消费的前提，一定是以培养客户的消费习惯为主。OK，讲明白这个，我们继续来设计一下这个案例中的补贴策略。
很多人可能说了，我要是像滴滴那样去烧钱，我也没有钱啊，那怎么办？其实大部分人讲到获取客户，都是用免费策略，但是却忽略了补贴还可以部分完成的，我们看下面的设计步骤：
1.选定一款5斤水果成本在10元以内的，这里面可以有很多个水果可以作参考，比如苹果，香蕉，梨，桔子，我们定价为：29元
2.我们选定一个成本在10元以内的杯子，这个问题有好几个人问过我，在哪里找，很简单，阿里巴巴。一定找那种质感非常好的，别用很垃圾的那种几块钱的。
太多这样的了，大家可以仔细自己搜一下，我就不一一发了，这样的杯子，一般在淘宝上卖到大概60元左右包邮。
这下我们可以做一下价值塑造与包装：29元水果+60元杯子=89元
今天下单只要29元，每人限购一份，扫码下单，送货上门或自取，货到满意再付款，这样大家可以看到，哇，这够便宜啊，还有杯子可以拿，反正水果在谁家买都一样，这时候你就可以配合一些话术进行刷群了。
PS.如果海报你不会做的话，推荐你可以下载微商水印相机 ，傻瓜式操作，制作一个就OK。
这样你刷群刷楼之后，每天去给自己定个拉新的任务，带着员工一起刷楼刷群，你一个月搞定2000个新客户还是没什么大的问题的。大家可以算一下，刚才我们拉过来的成本，可以有效控制到20以内，那这样，一个客户还能带到9元左右的收益，即使你其它的水果，一个都不卖，一个月仍然可以有18000的净利润，当然，当你有这么多客户的时候，你不可能一点都不卖，那如何再设计追销，我们明天再来讲这个话题给大家。
总结一下，如果你现在流量还是问题的话，不妨先把心思放在如何扩充流量上，而不要放在如何去提升转化和客单上，因为没有流量，其它的全是0，效果甚微，解决完流量的问题，你想做的其它的事情，才能顺理成章的进行下去。那在我们做补贴策略的同时，一定要记得是要培养客户的消费习惯为主导的，一定不要让客户补完就走了，而没有和自己的店铺产生关联性，这样，补贴策略的意义就不大了。
OK，我是叶老师，今天是我们营销108式的第五招，你学会了吗？
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