各位兄弟姐妹们：
大家上午好！近期因为疫情原因，春节过后还没有跟大家一一见过面。随着全国及深圳疫情的好转或控制，估计与大家见面的日子会越来越快了！非常期待与您们的见面。
我从总部到我们营业部刚好满一年了，这一年我一直在思考一个问题，作为分支机构负责人，作为您们的带头兄长，应该选择一条什么样的路带领大家在这个市场突围。从业十几年，这种紧迫感从来没有这么强过，特别是这个春节期间。
回顾证券行业，特别是我们经纪业务，走过那么多年，各种各样的营销模式都试过，从坐商到行商，从银行到社区，从送电脑手机到降佣降费，从线下到线上，从经纪业务到财富管理，不同模式在不同阶段都有不同券商抓住机会曾取得过辉煌的成绩。
时间走到二十一世纪的第三个十年的起点，也是中国资本市场以交易所成立为标志走过了三十周年。现在历史选择了我们，资本市场选择了我们，投资者也选择了我们，而我们应该选择何去何从呢？
是在历史老路上继续原地踏步，还是要解放思想闯出一条新路，杀出一条血路？我们的投资者无疑是世界上最可爱的投资者，也是对资本市场满怀信心充满信心的投资者。“市场虐我千百遍，我待市场如初恋”，就是最好的注解。投资者在资本市场的大海里自由搏击，优胜劣汰，成王败寇，生死由天。
我们证券从业者，证券经纪业务的从业者，真正为投资者做了些什么？是不是与他们站在一起的？我们经纪业务作资本市场的二级市场中介方，与上市公司的关系是独立公正客观的第三方不？
投资就是与优秀者为伍。这个优秀者不仅是指优秀的企业，还应该是发现优秀企业的我们。投资者选择优秀的我们，是因为我们能选择最优秀的企业。只有我们具备挑选优秀的企业，并以合适的价格介入，投资者才会选择优秀的我们，否则投资者只会用脚投票，来去自由。
然而要成为挑选优秀行业或企业的行家里手，不是一帆风顺的，不是敲锣打鼓唱歌跳舞轻轻松松就能实现的，而必须像农民种地一样脚踏实地春耕夏忙秋收冬藏，必须向学者一样耐得住十年寒窗苦读方能金榜题名，必须像伟大企业家一样通晓行业上下游搞得清楚自己在哪里可以挣到钱可持续的不断创造客户创造收入。
成为一个被投资者认可的从业者，难；成为一个具有市场号召力的从业者，更难；成为一个持续被市场参与者认可的从业者，难上加难。世界上但凡有所成就者，莫不是经历了风霜雪雨的考验而见得彩虹者。
兄弟姐妹们，我们既然选择了这条与别人不一样的道路，我们就要拿出一股“下定决心，不怕牺牲，排除万难，争取胜利”的气势出来，形成一种“提升自我投研能力，真正与客户共成长”的模式，做出一种“管理资产规模跟着我们投资业绩相匹配”的趋势。
兄弟姐妹们，每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。抗击新冠疫情战斗即将结束，全面复工复产已提上议事日程，希望大家拿出“以梦为马，不负韶华，只争朝夕”的精神，不断提升自我投研能力和业务水平，抓住资本市场新一轮牛市到来给予的时间窗口期，为口袋满满，脑袋满满而不断奋斗。
爱您们的先锋
2020.02.21
