《别做正常的傻瓜》是行为决策学的一本经典入门书，作者奚恺元是美国耶鲁大学的博士，后被芝加哥商学院聘为终生正教授，被人熟知是因为在2002年，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔卡尼曼在获奖讲话说着重提到了这位美籍华人的经典心理学实验“餐具实验”，以之来说明“人的理性是有限的”。
第一章：心理账户对行为的影响
心理账户概念：
人的头脑里有一种心理账户，人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到了不同的账户。
收入来源、收入时间、不同数额会导致消费倾向和风险偏好不同。
1.收入来源-会导致消费倾向和风险偏好不同
钱，理论上你辛苦赚来的，或者父母给的都一样。但是其实我们在花钱的时候针对不同收入来源的钱却完全不同。我们会将收入人为的装入血汗钱、父母给的钱、赌博挣的钱等心理账户。在支取的时候才去完全不同的策略。简单的举个例子就是拆迁户，我身边的拆迁户大多数都结果比较凄惨。本身来说突然获得一笔巨款，如果安排好，这辈子可能吃喝不愁，算是财务自由了。但是为什么最后都结果比较惨呢，因为心理账户的存在，一些人知道这些人的心里特点，在拆迁村庄的周围开设赌场、游戏厅。当拆迁户获得大笔收入的时候，在他们的内心深处其实是将这笔钱装入了轻易获得的钱的范畴内，在使用的时候也比较大手大脚。也可以理解为什么有了钱之后就买豪车、出售阔绰。然后就回去赌博，在拆迁前如果收入都是工资，靠自己血汗赚来的时候，是万万不可能高消费、奢侈品和赌博的。但是因为这个突然来的收入轻而易举而且还很多，所以就会陷入别人挖好的赌博陷阱里。这也可以理解为什么一般工薪阶级很难去赌场或者赌博，但凡去参与的不是突然暴富、就是富二代、再或者就是收入来路不明，总之这些钱被他们放在了可以随便支取的心里账户里。
2.收入时间-不必给自己一个日工作量
在收入时间这作者举了一个出租车司机的例子，简单的来说出租车司机其实在晴天的时候生意差、阴雨天的时候的生意好。一般雨天是晴天的2倍，正常来讲应该雨天多拉客，晴天生意不好就早点回去休息。但是大部分司机都不是这样做的，而是每天给自己定一个500的任务，晴天累死累活，拉到最后一刻，而雨天却一到500就收车回家。这也让我联想到了我们平时工作和学习。我们工作的时候都有状态好的时候，也有状态不好的时候。有时候状态不好的时候就可以适当的让自己休息，而状态好的时候就要努力多产出，做到资源调配最优。这个之前听一个北大的博士讲过类似的例子，但是当时不以为然，有很多学霸都是用很短的时间高度集中注意力完成很多的工作，其他剩余时间不是休闲娱乐就是发展第二兴趣。就像出租车司机，我们自己也要找到自己的雨天时间，利用雨天时间暴力学习，状态实在不佳不如休息。
3.收入数额-大钱小花，小钱大花
正常人在得到一大笔收入的时候不愿意花钱，而在得到一笔较小的收入反而容易花光。因为人们也会根据金额的不同将钱放入不同的心理账户里。比如整月工资，一般人习惯性的储蓄起来。而几百块的奖金之类的钱会很快的花光。所以我们国家的企事业单位非常喜欢给员工发小额的奖金、补贴之类的，因为这些钱绕过了血汗工资的心理账户，而到了零花钱的心理账户。
总结：在收入来源上我个人是吃过大亏的，之前做支付的生意，钱挣的非常容易，而且我是合伙人收入都是每天或者每周结算的，钱花的非常快，即便我没有染上赌博之类的恶习也很快花掉了一大笔钱。原来是我自己把这部分钱放入“轻易获得”的心里账户。而其实“轻易获得”和“辛苦血汗”钱都是我自己的收入。
第二章：你买过没用的东西吗？-交易偏见
交易偏见概念：
在交易中会受到无关参考价值的影响,过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差距。
交易效用：商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效用。
1.我们有时候逛商场的时候也许会看到这样的情况，在商场显眼的地方会摆放一大堆衣服，然后贴着3折乃至1折的标签，在做促销。很多人会围着购买，原价2000甚至3000的东西被200-300出售，人们似乎乐此不疲。我们在超市有时候也会购买很多促销的商品。再或者就是京东6-18淘宝双11的时候我们会买很多不一定用得上的商品。这都属于交易偏差，其实购买商品的初心是解决购买一个解决自己问题的商品，而在这个过程中我们受商家促销刺激，受自己交易偏见的蛊惑买了很多可能不需要的东西。
2.有时候我们更关注又优惠的比例，而没有考虑到优惠的数额。比如买房子的时候，中介费或者房贷优惠这是一大笔钱，也许看起来知识2.5%或者年化利率4.9%和4.2%的差别，而我们有时候在这种大的金额但是比例很小的收费上没有去扣，而在平时细碎的生活消费中扣一件500的衣服打了5折优惠了250元，或者一个裤头便宜了60%上拼命去扣。
总结：
要根据使用频次上来根据需求购买商品，而不是一味追求优惠陷入交易偏见。比如床单、床上用品、牙膏、洗面奶、沐浴露、人体工学椅、电脑等高频使用的商品上买好的。如果紧张在一些家具、衣服上、包、皮带等适当的可以削减一下支出。一套舒服的床上用品和一个护腰护颈的工学椅，真的可以大幅提高幸福感= = 。
