Hello大家好，我是斐斐，距离上一次写文章已经过去2个多月，这2个多月里我又独自渡过了一次成长的阵痛期，我做了一个新项目，网易社群读书会。
在2个月的时间里我从0开始通过群裂变的方式，做了100个多读书群，2W社群用户。
给自己一点掌声，敬无数个凌晨3点睡不着的夜。
这次活动是在精壹门的老壹老师和陈栋指导下完成的，我们3天裂变了83个群，一波起势，再通过整合内部资源，拓展外部资源形成闭环，稳步发展。
在这段时间里的摸索中，我愈发觉得，所有的结果都是有迹可循的，一个方案的成功是有可复制的模式的，简单和大家分享一些我的心得。
01
设计福利（钩子）
在老壹老师的《引爆微信群》中讲到，做社群，第一步就是设计福利。我从这个点延伸，想到我能给大家什么，我要做什么，我想要谁过来，他们来了能得到什么，我怎么通过给到他们想要的，获得我想要的。
最后我想到了2个关键词，背书，流量。
因此，我设计了网易社群读书会会员和会长这2个身份，只要买一本《引爆微信群》就可以进我们的读书群成为会员，每周送3本电子书，每周一场大咖分享免费听。组建1个读书群，群内成交一定书，完成一周的读书打卡任务就可以成为会长。网易读书会的会长，对很多朋友来说，是一个很有分量的title。或名或礼，这就是礼。
02
种子
用户在哪里，我就在哪里。没有种子就去找种子，设计好流程后就去目标所在地去找，书真的太好找了，书店的老板，自带流量的作者，图书馆，甚至同事都可以是我的种子。我的第一个大种子就是《引爆微信群》作者老壹老师，老师作为顾问不仅指导了我的项目，还邀请我参与中国社群营销大会介绍读书会项目，我通过在现场招募“种子用户”——读书会会长，成功通过群主裂变了一万多的用户。
其实只有2个步骤：1、招募会长 2、会长建读书群 ，读书卖书
03
裂变
裂变又可以从会长的群里裂变新的会长，也可以从买书的会员中裂变新会长，还可以通过电子书做裂变海报，通过课程裂变，通过实体书裂变。这个又是另外一种我常用的活动技巧了，感兴趣的朋友可以留言，我可以抽空单独分享一下。
04
置换
当我有了一些流量，就可以和更多的渠道谈了，比如我可以用同样的方式去和不同的作者合作，还可以和公司里同样做社群新媒体的同学合作，还可以去和不同行业的朋友合作。
05
用户分层
当我的用户数量大到我运转不过来的时候我发现我的精力不够用了。这个时候我看了类类老师的《运营笔记》其中有一句话给了我很大的启发，把80%的精力用在20%的用户上。
我在社群中遇到了很多优秀的朋友，实操变现特别强的红娘老师、自创了一套社群自运转体系的大宝，还有拥有一个超强运营团队的凌风。我邀请大宝和凌风老师来做我的顾问，帮我搭建组织架构，我们从社群中选出了一批班委，去孵化，做到了社群的自运转。又陆续涌现出了很多优秀的人才：吸金哥、三月、暗香、饭饭、小迪、echo、阿信、湘尘等等朋友。我们2周就孵化了3个班委，可以1个人独立带1个新群。
当我有源源不断流量来源的时候班委们就可以各自去承接这些新量，转化到我们的会员群，孵化会长。一些需要支持的会长我们也可以安排班委进群指导，到了这个阶段，真正优质的读书群就分层出来了。
06
变现
我们有了量，接下来就要考虑变现了，我帮大宝做了一门大宝读书社群自运转体系课，月底将会上线，我们会拿出一部分做为分销的佣金给大家，然后会帮凌风团队打造训练营。我们的用户都是这2门课程的目标用户，上完这2门课程的用户又是我们的精准的会长，又可以裂变新量。完美的形成了一个闭环。
最后想矫情一下，在做这个项目的过程中，遇到了很多志同道合的朋友，也遇到了很多不计回报付出的朋友，真的很有意义也很感动。之所以什么都没有也能做起来，我想核心关键词：分享、陪伴、互相赋能、共享流量。
我不介意大家“混群”，我在设计读书会的时候，门槛就是买一本书，只要你愿意学习，就可以来，通过一本书，加入一个组织，学习，成长，打造自己的IP，共享流量，最终变现。
我和大宝做课时聊到，社群运营的终极变现是什么？我们都觉得不是赚了多少钱，而是认识的这些朋友。
我们这些人里有36氪、今日头条运营、有设计师、有产品经理、有网易的小伙伴、有财务自由的朋友、有天使投资人、有某集团的副总裁、有大学的老师、有做微商的宝妈、有作者、有学生、正是因为社群、因为学习这件简单又美好的事情让我们相聚了。这些原本没有交集的人通过在群里共读，产生了链接，互相陪伴，成为了更好的自己。
PS，很多朋友跟我说，想跟我学习，说实话，我讲了你不一定听，听了不一定懂，懂了不一定用，用了不一定会，所以我认为最低成本的学习就是看书，最好的学习就是实操。
我是斐斐，欢迎关注我的公众号：斐斐不会飞/微信号：f339132489
