中国教育营销第一人薛立新教授：说服风险投资人加入教育行列
说服风险投资人是教育机构获得投资的重要一环。一方面，再好的项目，再有前途的机构，如果我们不能说服风险投资人，得不到他们的青睐，他们也不会为我们投资；另一方面，今天的教育行业，同质化严重。一个有些创新和创意的项目走向市场，很快就有跟风者跟上来，甚至比初创者做得更好。这也要求我们能够更快地说服风险投资人，拿到机构发展的资金，加大投入，创新产品。
5年时间，博锐教育实现年营业额8亿元，发展到全国100多家分公司。这是博锐教育的成长速度，这也是中国教育行业有史以来极快的成长速度。
这个速度的缔造者叫李锐，在中国课外辅导市场，博锐教育是一个后来者。取得今天的成绩，李锐和他的博锐教育凭什么后来居上？在于他很好地掌握了博锐教育融资的机会。
在创办博锐教育之前，李锐曾在国外的大型上市公司星巴克任高管，有和风险投资人打交道的经历。
创业之初，李锐是靠自有资金支撑，但随着机构的不断扩展，自有资金无法满足发展需要。于是，李锐寻求风险投资的支持，但这个过程并不顺利。甚至有的风险投资人不给他好脸色，不和他谈，但过去的经验让他知道如何去说服风险投资人。经过几个回合，风险投资人终于被李锐说服，第一轮就为李锐投资5000万元人民币。有了这笔钱，李锐的计划开始实施。他把高端定位策略引入到了博锐教育。博锐教育将中高收入家庭设为目标客户群，主要为这些家庭的孩子提供从幼儿园到高中阶段的个性化教育培训。
有了这笔钱，博锐教育又投入大量资金用于教师和员工的培训，包括以“恒心、责任心、创新、爱心、童心”为主题的“五心师德”培训和员工专业技能培训，每位教师每年要接受15至20天的时间培训。
有了这笔钱，李锐开始做全国品牌。开拓北京和上海的市场。北京市场的竞争也异常激烈，大教育机构总部大多云集于此。博锐教育先做精上海市场，当博锐教育在上海开出4所学校后，李锐就找到上海的《新闻晨报》，开始大规模地广告宣传。2009年，博锐教育又买下上海200多辆公交车广告。
起步两年后，博锐教育迅速成长为华东地区“1对1”辅导的领导品牌。随后，李锐又决定南下，“攻克”广州。
目前，博锐教育已经在8个城市建立了120家学习中心，教师队伍近千人。2013年底，为了继续加强教学产品研发和师资力量培养，博锐教育与北京大学教育学院签署战略合作协议。同样在2013年底，由博锐教育出品，CCTV中学生频道通力推荐，以“学习力”为核心概念的《高分直通车》系列也在全国成功上市。
说服风险投资人是一项艰难的工作，风险投资人凭什么把钱投入到我们的教育机构，如何才能让他们相信我们的事业是有前途的？投给我们的钱是可以获得更多回报的？这需要把一些重要的信息传达给他们，以此来说服他们。根据我们过去的实践经验和一些风险投资人的谈话，下面这些问题是需要注意的：
①诚信和激情。诚实很重要，风险投资愿意投资给一个诚实的人，他们更愿意在诚实的人身上下注，不愿意投资给让他们怀疑有不明动机或者有小动作的人。教育机构管理者一定要传递激情，如果我们对自己的教育机构都没有激情，风险投资人怎么会对它有激情？更不会投钱到我们的机构来。所以，要让风险投资人看到我们要开创一个新的世界，我们会把自己的全部心血倾注到这个新世界来。
②经验和知识。要告诉风险投资人，我们在这个行业中是有经验的，是能创造价值，并且从头坚持到尾的。投资人愿意投资给连续创业者，即使我们现在没有成功，但是我们已经在失败中学到了经验，这些经验对我们未来创业的发展非常有帮助。相关的知识对坚定风险投资人的信心也很重要，我们有专业知识，我们懂行，我们了解市场，了解竞争者，所以我们会做得更好。
③运营能力和领导能力。我们要有运营一个教育机构的所有能力，这些能力包括了技术能力、市场营销、管理能力等等。我们或者我们的团队拥有了所有这些技能，我们有领导能力，能让团队成员服从我们的领导，鼓舞、激励他们成为我们团队的一部分。
④宽广的视野和坚持不懈的精神。我们要了解当前和未来教育行业的发展，要能看到我们机构前进的方向，要相信我们可以改变世界，尽管总会有各种难题，而我们能解决这些难题，我们有理性的计划。同时，我们要有一种坚持的精神。我们要告诉风险投资人，我们会坚持到最后，我们愿意拼死一搏，我们会让他们的钱周转，会用他们的钱赚更多的钱。
⑤表现出我们作为创始人内心的强大。强大的创始人、发展潜力巨大的市场、可取得成功的证据，这三样东西是风险投资人最关注的。其中，最重要的就是强大的创始人。
取信于投资者的基础是让我们自己看起来十分强大。让风险投资人看到，他们能从我们这里得到自己想要得到的东西，无论在他的前进之路上有什么样的障碍。强大源于自信，为了让投资人评估我们的公司是值得投资的，我们就必须成为一个领域专家。所以在尝试说服投资者之前先停下来说服自己，那么我们就能获得所要的东西。
⑥我们的项目要在庞大的市场上占据重大的份额。我们需要拥有一条看起来很合理的道路，这条道路能引导我们在一个庞大的市场上占据重大的份额。我们的目标市场一定要大，而且一定要能被我们捕获，让风险投资人看到我们可以成功。
