人们常说要以理服人，可是现实中我们会发现，试图说服别人时，用摆事实，讲道理的方式，远远不如打感情牌有效。
整本书其实只讲了3件事情：
1、人们在做大多数决定的时候，决策过程和蜥蜴没有太大区别，也就是说，人脑的决策过程几乎和蜥蜴一样。从思维方式上来说，蜥蜴脑就是指我们的无意识思维。心理学上将人类的思维分为无意识思维和有意识思维两种。人的绝大部分行为，是无意识的，就是说买点菜，买一辆车，是同一种行为方式，并不是想象的那些理性思维。简称为自动式无意识思维系统。心智显著性：自动式思维系统会赋予最容易想到的事物最多的注意力和最高的优先权-联想效应；
2、对人的行为影响最大的，是感觉，就是无需过多思考，无意识自动运行 产生的结果。
。其实所谓高手，就是把需要理想思考的行为，变成无意识或是说下意识思考的行为，比如开车、弹钢琴等。在19世纪末，佛洛依德就发现了无意识的重要性，他甚至认为无意识决定了一切，包括人的命运。
3、如果你想说服别人，包括家人、朋友、伙伴、顾客，那么只需要做一件事，就是想办法营造感觉。
具体秘诀主要是，
1）说蜥蜴的语言。
2）将行为而非态度作为说服目标。
3）不要改变他人的愿望，帮他们实现。
4）不要询问，去发掘。
5）关注感觉。
6）借助期待感来提升实际体验。
7）增加点艺术性。
围绕这七个秘诀展开，柯明斯在书中列举了大量的案例，不仅有产品营销和企业形象宣传的案例，还有个人社交方面的案例，比如劝说自己的孩子节约用电，对我们理解和掌握七个秘诀非常有帮助。
这些秘诀简单实用，这种“以情服人”的策略，它既适用于大型推广，比如做广告、拉选票；它也适用于个人，比如工作中说服客户，说服我们的同事。
