今天分享在写文案时，激发用户购买欲望的第2个法子--恐惧诉求。
恐惧诉求就是指描述消费者遇到的某些共同的痛苦场景，引起消费者的共鸣；继而描述因痛苦场景遭受的严重后果，让消费者觉得有必要购买产品的解决方案。主要适用于省事型，治疗型，预防型的产品。比如扫地机器人，防近视台灯等。
先引用关老师分享台湾奥美的例子《我害怕阅读的人》
我害怕阅读的人。一跟他们讲话，我就像是一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。
我所拥有的内涵是什么？不就是人人都能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边，春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论凯凯而谈。相较之下，我只是1台MP3时代的录音机；过气，无法调整。（痛苦场景）
他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节一节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。（严重后果）
我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读得人，他们的一小时，就是我的一生。
我害怕阅读得人，尤其是还在阅读的人。
通过具体清晰地描述不阅读的人遭遇的痛苦场景和严重后果，引发读者的共鸣，激发读者内心的阅读诉求。
值得注意的是，痛苦场景和严重后果的描写都需要细致，才能有所效果。看下面这个反面的例子：
一款防尘螨床垫：螨虫遍布你的家庭，是过敏性鼻炎，皮肤病的元凶，为了全家健康，必须尽快除螨！
就是空洞地描写，不会引起读者的兴趣和联想。
接下来就是我的朋友圈实践时刻，推荐梅雨季节的鞋子烘干机:
