（1）

最近，在研究增长黑客的概念和方法。

此话的潜台词是，在研究怎么拿到更多单子、怎么赚更多钱。

增长黑客的概念和方法，很强调一个核心概念，就是PMF，即产品和市场的匹配。

市场，并非市场推广，而是市场需求。PMF所要追求的是，产品最大限度地满足市场需求。

常规创业中，挖掘市场需求是第一步，而后才是针对市场需求研发相应的产品。

顺着这个思路，研究增长黑客，自然而然的要研究市场需求。

（2）

几乎所有的创业者都知道，创业的起点是研究市场需求。

多数的创业企业，也是如此做的。

结果呢？依然有很大比例的创业企业死在市场需求之上。

国外媒体CB Insights统计了101个失败的新创公司的失败原因，排名第一的就是「缺乏市场需求」，比例超过了40%。

事情有意思了——创业企业从研究市场需求出发，最后却死在没有市场需求之上，这不是很奇怪么？究竟又是怎么回事呢？

对这些问题的回答，无非涉及两方面原因：其一，市场需求是假需求、伪需求；其二，市场需求变化太快，企业速度跟不上。

第二个方面的原因，症结不在于需求变化速度，而在于创业企业自身的能力。

不管是创业企业，还是规模企业，亦或者什么传统企业，只要自身能力不足，跟不上市场的发展速度，都会随时被滚滚的市场大势给淘汰掉。

具备与市场发展相匹配的能力，甚至具备超越市场发展的能力，是一家创业企业最基础的素质。若不具备这一基本素质，不要创业。

（3）

很多因为「缺乏市场需求」而死掉的创业企业，并不是死在企业的发展速度跟不上市场需求的变化速度，而是死在创业开始时获取的市场需求是假需求、伪需求。

问题是，创业企业为何会获取这些个假需求、伪需求？以及又是怎么获取的呢？

所有市场需求的获取，不管真伪，其获取手段和方法都是类似的，比如用户访谈、用户行为观察、数据分析等。

而各类获取市场需求的方法，都可能获取到假需求、伪需求，也都可能获取到真实市场需求。

需求的真假，跟获取需求的方法没有直接关系，有关系的在于是否有对初步获取的需求进行深层次的认识——

通过各种手段和方法所获取的初步市场需求，只是一个需求假设，并不是真实需求。

要获取真实的市场需求，需要对获取到的初步需求假设，进行真伪验证。只有需求真实性的可能性达到一定概率，比如60%以上时，才可作为启动创业的市场需求。

没有企业愿意获取假市场需求、伪市场需求，那些因为需求死掉的企业，只是错把需求假设当作真实需求，不做验证就视死如归的跳进了坑里。

若不死，倒没有什么道理了！

（4）

我们通过用户访谈、行为观察、数据分析等方式，从潜在用户那里得出一些他们的需求，这只是对可能存在的需求所做的一个判断。

任何判断，本质上都是假设，有一定真假的概率。

当真实性概率为100%时，判断就是事实。

否则，判断始终都是假设，即便真实性概率很高，也可能发生小概率事件。

很多事情一开始看着非常靠谱，到最后还是失败了，其原因也在于此。

无论何时，我们一旦下判断，自己都要清楚：我们给出的究竟是一个事实，还是一个假设？

只要是假设，就需要去验证。

研究市场需求，也是如此处理。获取需求假设后，我们须反复进行测试和验证。

稳妥起见，确保需求假设是一个事实，也就是说真实需求；风险承受力稍高一些，也要确保需求假设的真实性概率较高，如此风险才能可控。

不做任何的验证，豪无根据的把假设当事实，这样的创业就是赌博了。

（5）

我们的工作生活，均建立在各种假设之上。

换句话说，我们的工作生活，都依赖于我们的各种判断——判断，就是假设。

有没有事实呢？我相信，肯定有且有很多。不过，事实并不是我们以为的那么重要。

重要的是我们对于工作生活的判断，我们对这些判断的相信程度，以及依据这些判断去推动发生的事情。

更加重要的是，我们要在工作生活中，区分清楚我们的判断究竟是假设还是事实。

若拿一个真实性概率很低的假设，作为我们工作生活的基础，我们太容易就陷入到虚妄当中。这样的人生，也是一种赌博了。

如此说来，我们似乎都生活在一个「虚妄」之地，此地是以我们的假设为基础而建立的工作生活的模型。

我们用这个模型来看待世界，我们用这个模型来适应世界，并尝试改变着世界。这大体上就是所谓的「思想」吧。

话说回来，创业不也是如此么？

创业者基于一个对市场需求的判断，相信是一个市场机会，然后设想出来满足需求的产品，并推动着这款产品从设想成为事实，继而形成交易、做成一门生意。

一切的起点，是创业者对市场需求的建模，并对模型的真实性和适用性做反复的验证。

获取到一个真实性概率高的需求假设或事实，创业成功才有了基础。