你只需两个步骤就可以锁定你的最佳渠道：发现和优化。在发现阶段，增长团队应该⼴泛试验各种可能的渠道选项，但这并不是说不加选择地乱试⼀通然后看哪个管⽤，⽽是必须对各种渠道进⾏深⼊调研，最后选出若⼲优先项进⾏试验。
⼀旦你找到了⼀两种⾼度匹配的渠道，就可以进⼊第⼆个阶段：优化。在这⼀阶段，你应该在扩⼤规模的同时努⼒实现渠道成本效益⽐和影响⼒的最⼤化。我们来看⼀看优化过程是如何进⾏的。
⾸先，你必须对所有可以考虑的渠道建⽴正确的认知。⼏乎可以肯定的是，⼀些渠道明显不适合你的产品，可以迅速将它们排除。⽐如，如果你销售的是企业业务拓展软件，那么在娱乐⽹站上打⼴告就毫⽆意义；相反，你可能需要把精⼒放在那些直接⾯向商业⼈⼠的渠道上，例如商业新闻杂志。为了避免不断增加的渠道选项变得杂乱⽆序，贾斯汀·马雷斯、加布⾥埃尔·温伯格、安德鲁·陈和詹姆斯·柯⾥尔这些增长专家将主要渠道划分为三个基本类型：病毒/⼜碑渠道、有机渠道和付费渠道。我们下⾯编写的⼀系列选项（它们具有代表性，但并未穷尽所有）正是基于他们的这种分类。
简书发不出去文章，挺没意思的
