议价空间”指谈判双方保留价格之间的价格范围。双方保留价格差异越大，议价空间则越大，价格索取潜力也越大。在面包的例子中，顾客3美元的保留价格与面包师5美元的保留价格形成了2美元的议价空间。如果其中一方增加议题，例如面包是新鲜出炉的，则创造价值的潜力便会随之增加。
不妨再举一个例子：托马斯想要给自己的汽车更换轮胎。经过研究调查之后，他将轮胎的保留价格和期望价格分别定为160美元和75美元。卖家的保留价格与期望价格（托马斯不知情）分别是125美元和210美元。如果根据价格的分歧类单一议题议价，只要最终成交价格在议价空间之内，满足双方保留价格的需要，这笔交易即是正向价值创造。
但有时人们会在保留价格之外达成交易，所以你必须事先决定你的交易底线。
为谈判增加议题意味着增加议价空间。如果托马斯希望新车胎尽快送货到家，这便增加了一个新的价值创造区。若双方认可提前送货一天的价值为2美元，双方就可根据这一标准计算总价值，从而拓宽潜在成交价格的空间。如果谈判事项不只一个议题，那么不妨把谈判看作一个整体。准确把握综合议题，在低价值议题上让步，在高价值议题中获利。若将谈判议题视为一个整体，
这种“讨价还价”或“滚木立法”策略一定能够为你带来更多你想要的东西。
夜深 北京 很冷
书籍资料：《如何谈判才能得到更多》
