作为一名个人品牌商业顾问
我会花大量的时间跟去走访
很多创始人
看到了很多新兴的创业
但是能够真正活下来的却是很少
那么我们创始人的首要目标是什么呢？
就是活下来。
为什么初创品牌成功率这么低呢？
今天我就来分享下，我的一些观点，仅供参照。
我们很多创始人，大多数都是以前的公司里面的高管，或者是二把手
都是见过大场面，带过大团队的，
在一个较大的平台上，取得了不错的成绩
然后于是就想着自己出来，闯一闯，拥有自己的事业。
可是因为习惯了在原来的平台上，
有着大量的人力、物力和财力支持，
能够发挥自己更大的潜能。
可是轮到自己创业了，手里没有这么多资源，
没走一步，都需要自己精打细算。
于是，就发现自己寸步难行
到处碰钉子
为什么会这样呢？这是因为平台不同，
平台不同，所拥有的资源不同，
那么你的结果，差距会非常大。
那怎么办呢？
我们这里就讲到了
创始人在创业的初期，一定要的，
他了解背后的商业逻辑。把钱花在刀刃上
那么这个逻辑是怎么样的？
商业逻辑分为四个：
聚焦、商品细化、认知、捕捉红利
什么是聚焦？
聚焦就是。把所有的精力都集中到一个点上，
通过一个点的突破，去发展事业
具体来说，我们创始人在初期没有人、没有钱，没有广告投入的时候，
我们该怎么办呢？
我们就需要多做减法，把自己当作一根钉子，
用力楔进去，专注做一件事，
做的事情越少，越容易成功。
永远不要妄想，能够面面俱到，
永远都不要眼高手低。
有些人一辈子只为做好，一条鱼，一碗汤，
有的人一辈子只想做好，一罐茶叶，一饼茶，
都做到了上亿的资产。
所以我们在初创的时候，就需要有钉子的精神
什么都想做的结果，就是什么都做不好，
没有量的积累就达不到质的变化。
我们只有把一个很小的商品，或者一件很小的事情，
做到极致，
就能达到非常大的规模。
水滴石穿，不是水的力量，而是坚持的力量，
可是有多少人能够真正的坚持下来？
如果你能很好的聚焦了，但是这样并不足以你存活。
那么还需要什么呢？
我们还需要有敏锐的商业嗅觉，
看见品类细分的能力
什么是品类的细分？
就是我们经常在讲的，品类的差异化。
当一个产品具有非常大规模的时候，
他必定会产生一个，细分出来一个新的品类，
这就是细分品类，
听上去有点抽象。那么我们就举个例子。
我相信每个人衣柜里，都有一两件白T恤，
T恤这个品类，有很多的款式，很多的颜色
只要是处在服装行业，一定会出一两款白T恤
于是，在白T恤这个细分品类，
就出现里这么一个企业
小白 T。
他们就专注于做白 T 恤，而且是只卖白 T 恤。
我们可以看到小白 T ，2019年，白小T品牌成立。2020年，白小T全网曝光7亿次，卖出T恤100万件，营收超1亿元。2021年，全年销售额近8亿，腾讯、天猫、京东、抖音等各个电商平台的类目第一，
如果我们在一个比较大的品类中，要想生存下去，
我们就要品类细分，在细分领域中，去做一个钉子，不断楔进去
那么第三是什么？认知区分
认知区分就是相当于我们去买白 T 恤的时候，
依靠品牌影响力，去影响目标人群，
白小T就是靠品牌影响力，
把买白 T 恤的一类目标人群，
吸引过来的，成为客户
逐渐形成，我买白 T 恤只认白小 T
那么这个时候前面三步我们都做到了，
我们第四步做什么？
那就是要红利捕捉
当你看到了市场有这个需求的时候，
你就需要通过一切手段，挖掘这些红利
那么这些红利从哪里来呢？
通过各种社交平台，各种短视频文台，图文平台去扩大你的影响力，
提升你的影响力，
让更多的人知道：买白 T 恤只认白小 T
所以我们创始人在初期，
通过四步走：聚焦、品类细化、认知区分、捕捉红利。
让自己走更更远
