Date：20211023 天气：晴
日精进第11天
青华主持人：幼儿园执行园长、女童保护志愿者
白鹭老师：专注金融管理，文案打造
1、帮助受助者解决刚需。
2、首位呼应
3、抛出好奇心
4、好奇心理，不宜多用
感召文案，关联要触动人心
5、文案要清晰，不拗口
读起来顺畅，注意字词的打磨
6、一个文案要有一个诉求，不要自然自语。
7、背景、冲击、答案：看了之后要行动。
8、图文并貌：图文答意
文案成交力，一键定乾坤
尹桂峰老师：
通过一首好文案，边发圈边赚钱。
所有老师的价值都有学生的存在。
技巧：人生无处不成交
不知道该发什么，发了别人不会看，被拉黑……
把朋友圈文案写的有趣～吸引注意
这个是谁？像谁？后花园
把朋友圈打造的有趣、有风格、有价值
1、朋友圈文案广泛：和大众相关
2、找痛点：针对不同的人群发不同的文案，抓住客户需求和痛点
3、用户心理：
恐惧：如果不做有什么后果，并发生在当下状态，不要太遥远。
恐惧后给解决方案：你有多久没有给肌肤补补水了？
有获得的心理：有占便宜心理。（别人家的贵一些）淘宝天猫对比，捕获心理
金钱：除金钱之外的体验感
客户：用了东西会变成什么样子
求快心理：找捷径，短时间内掌握什么技能。多少天内成为什么达人。（想用很少的时间得很多成结果）如：防晒霜。
展现个人价值：用心去生活
热点，引起共鸣，感觉定制化
图片+文字吸引
变成自己的东西吸引客户
文案需要训练：所有沟通方式都是打比方的高手。
攻心策略，通过已知的事物打比方，让人认可，也叫假逻辑。
面部发黄，像切开的苹果，假逻辑更直观。
例:苹果切开另一半氧化变黄联系到我们的皮肤，隐身到护肤品
超常规：超常规营销，用不同的角度思维变换升级营销方案
营销策划
打成渠道
捕鸟…例:胶水捕鸟-包装鸟-变成特色美食上桌售卖
彩票：中奖概率，20万体育场，坐满人，像一个乒乓球从天而落，的概率。如果只说几白万分之几，会没有直观概念。
文案让人易理解，易接受，有水平
快速成交技巧
1.场景法:利用恐惧心里和当下不购买会付出的代价
2.构建美好的场景，给客户提供更长远的价值理念
3.价格锚定和价格对比
4.正当的消费理由:提升事业，达成目标，健康，学习提升
5.学会算账:成本收益比，划算
价格平分法
成本算账法:让客户接受成本的合理性
6.偷换用户心理账户，最好找不重要的，消费低的换算
满减心理，买赠送礼
注意赠品是客户需要的，高频使用
注意赠品的品质
赠品限时限量
（快速成交：
文案目的，快速成就客户，产生购买
场景法：解决当下问题，未来的解决。如：现在不买房将来你的孩子也要买
价格锚钉：价格对比，星巴克咖啡和矿泉水
消费理由：提升事业、关爱家人、健康、送礼，关怀
场景法：痛苦场景，美好场景
会算帐：收益大于成本
价格平分法，一天花多少钱。耐用和学习型。1元钱对应365天。
价格比例不同，9.9不到一杯奶茶，会理财。无意义变有意义。
搞活动：买赠，赠品一定要有用，高频率。
赠品与正品一样有品质 限时限量
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。）
没有苦行僧般的自律，哪有天马行空的自由～
2021.10.23文案营7-5学习学员何金娟总结
主题：文案成交力，一键定乾坤
分享老师：尹桂峰
1.让别人看你朋友圈，有趣，有自己的风格，打造朋友圈吸引力，个人IP
2. 优秀文案的️个特点：
1）广泛使用，广泛适用，文案符合当下热点话题，有价值
2）抓住痛点，针对不同的人群发不同的文案，抓住客户需求和痛点
3）要有吸引力，用户心理，刺激客户需求点，抓住客户心理
3. 啥时候来购买呢？有以下几点：
1）让客户产生恐惧心里，发生在当下的状态，眼前的事情
2）给出解决方案，切实可行的，不可夸张产品效果
3）要有心灵获得的心理:占便宜，超值服务的感觉，心理获得的感觉，占便宜。
4）突出产品重点，没有人浪费时间去看，很少时间学到有价值的东西。
要突出产品的特点，能给客户提供什么价值，对它有什么好处
5）展现个人魅力，生活化，接地气，引起共鸣的朋友圈
结合热点，引起共鸣的话题，图片+文字吸引，借鉴，迁徙文案吸引客户，文案要反复练习。
4. 所有的沟通高手都是打比方的高手。攻心策略，通过已知的事物打比方，让人认可，也叫假逻辑
例:苹果切开另一半氧化变黄联系到我们的皮肤，隐身到护肤品
5. 超常规营销，用不同的角度思维变换升级营销方案。例：彩票的中奖概率有多少?
例:胶水捕鸟-包装鸟-变成特色美食上桌售卖
6. 文案让人易理解，易接受，有水平。文案目的，快速成就客户，产生购买
7. 设计快速成交的策略：
1）场景法:利用恐惧心里和当下不购买会付出的代价
2）构建美好的场景，给客户提供更长远的价值理念
3）价格锚定和参考对比
4）正当的消费理由(提高学习提升，孩子的学习，身体健康….）
5）帮顾客算帐（价格平分法，成本收益法）
6）正当的消费理由:提升事业，达成目标，健康，学习提升（一杯奶茶钱，零食钱）
7）偷换用户心理帐户，满减心理，买赠送礼（被赠品吸引到，注意赠品品质，赠品限时限量。赠品要客户高频使用，把别人成交我们的迁移利用）
卅：被躺着喂饭的感觉～～
